Июн 252016
 

Как правильно выбрать пылесос

Пожалуй самый главный помощник при уборки дома — это пылесос. Как правильно выбрать пылесос, чтобы работа с ним была комфортной, а уборка была в радость. Есть несколько пунктов, на которые необходимо обратить внимание при выборе Читать далее »

Июн 242016
 

Продажа ценности. Что такое потребности

Любой продавец, хоть немного знакомый с технологиями продаж знает, что необходимо выявить потребности клиента и продавать товар в дальнейшем, удовлетворяя эти потребности. Основная часть возражений и отказов происходят от того, что не удалось потребности выявить. Но что такое потребности? Каждый ли продавец понимает что это такое, не считая терминологии Читать далее »

Июн 212016
 

Реальная ситуация. Небольшой продуктовый магазинчик, хороший выбор, качественные продукты и разумные цены. Продавцы несколько отличаются от среднестатистических продавцов в продуктовых магазинах — они не просто «отпускают» товар, но и активно продвигают дополнительные продажи. Может несколько навязчиво, но приятно смотреть за хорошей работой.
Все хорошо, но есть одно но Читать далее »

Июн 162016
 

Главной причиной отказов клиента это не выявленные потребностей. И выявление потребностей это главный этап продаж. Продавец задает множество вопросов и на основе полученной информации формирует предложение. Но не всегда существует возможность такого подхода и есть альтернатива — приемы формирования потребностей клиента, о чем и пойдет речь далее Читать далее »

Июн 032016
 

Как правильно выбрать смартфон

Раньше, в эпоху кнопочных телефонов основным правилом при выборе было правило трех Ф: Форма — Фирма — Функция. Разнообразие всевозможных слайдеров, «раскладушек» было огромным. Сейчас во многом телефоны очень схожи и по сути выполняют схожие функции. Но есть ряд параметров, на которые стоит обратить внимание при выборе смартфона. И для правильного выбора для начала стоит определиться с основными параметрами телефона, а затем и с его ценой Читать далее »

Июн 022016
 

Как повысит продажи в магазине одеждыИтак, небольшой разбор. Какие этапы потенциальный покупатель проходит перед покупкой одежды? Во-первых покупатель заходит в сам магазин. Количество продаж уже зависит от потока посетителей. Далее наш потенциальный покупатель осматривается, изучает ассортимент, на этом этапе у продавца появляется возможность начать работу с клиентом и повлиять на продажу. На третьем этапе потенциальный покупатель заходит в примерочную и примеряет понравившуюся вещь Читать далее »

Май 292016
 

Пожалуй самый верный инструмент выявления потребностей. Ведь эти вопросы побуждают клиента самого рассказать то, что ему нужно. Вы не допытываете его, вам не приходится излишне спрашивать, как пришлось бы делать при использовании закрытых вопросов. Для успешного применения этого инструмента стоит знать о типологии открытых вопросов Читать далее »