Июл 152018
 

Ты вроде все рассказал, привел самые убедительные аргументы, но не работает обработка — возражение остается не снятым. Клиент тебя слушает, потом благодарит за потраченное время и просто уходит. Что мы упускаем? Что делаем не так Читать далее »

Июл 152018
 

Цель тренинга — донести до продажников (в нашем случае, в большей степени, начинающих или малоопытных, а также до тех, кто желает несколько систематизировать имеющиеся знания) основные знания алгоритма работы с возражениями и получить в «лабораторных» условиях (в тренинговой группе) основные навыки в этом вопросе. Это не готовый тренинг, а лишь шаблон, на базе которого можно подготовить занятие Читать далее »

Июл 142018
 

Выражение медвежья услуга буквально означает, что мы делаем то, что от нас не требуется, без всякого смысла и негативным эффектом. Это то, что делать не нужно. В продажах есть такой момент. Часто к продавцам обращаются люди с просьбами, которые являются нестандартными Читать далее »

Июл 142018
 

Возражение Это КитайВозражение Это Китай можно отнести к типовым можно во многих сферах. Продукция из КНР является очень распространенной и отказаться от нее в современных реалиях просто невозможно. Как его можно обойти Читать далее »

Июл 142018
 

Товар в руки

Есть простая и рабочая фишка при работе с клиентом у витрины. Например, посетитель стоит у витрины и просто рассматривает ассортимент. Всем своим видом демонстрирует, что не хочет устанавливать контакт. У нас два варианта — либо оставить «молчуна», упустив возможность продажи, либо действовать более активно. Мы наблюдаем, на какой товар смотрит клиент и просто молча достаем этот товар и даем его в руки посетителю Читать далее »

Июл 082018
 

Любые эмоции имеют тенденцию накапливаться. Это могут эмоции как позитивные, так и негативные. И если мы поддаемся «неправильным» эмоциям, то дальнейшее походит на цепную реакцию — каждый последующий шаг, действие только способствуют накоплению негатива. Словно железнодорожный локомотив, мы цепляем негатив как вагоны и дальше все сложнее двигаться Читать далее »

Июл 082018
 

В магазинах, крупных и мелких, постоянно идет противостояние. С одной стороны маркетологи и продавцы стараются «вытащить» из посетителей деньги, те в свою очередь стараются сэкономить. И нельзя сказать, что здесь «дикие джунгли» — взаимоотношения продавца и покупателя регламентируются законом Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+