Ноя 172017
 

Работа с возражениями я подумаюРабота с возражениями я подумаю

Основная статься Работа с возражениями

Работа с возражением я подумаю осложняется тем, что в большинстве случаев это скрытая отговорка — покупатель ищет способ не принимать решение сейчас. Встречаем эту отговорку стандартным алгоритмом «присоединиться — выяснить — аргументировать» Читать далее »

Ноя 162017
 

Работа с возражениями дорогоРабота с возражением дорого

Основные статьи Работа с возражениями и Возражение дорого

Начинаем работу с возражением дорого, «встречая» его стандартным алгоритмом: «поддержать — уточнить — опровергнуть» Читать далее »

Ноя 162017
 

Работа с возражениями основы

Работа с возражениями основы

Основная статья «Работа с возражениями»

Причины возражений

Поняв причины появления сопротивления можно уменьшить их количество. Основная причина — мы не ответили на все запросы, наше предложение не отвечает всем потребностям. В этом случае мы возвращаемся на шаг назад — к выявлению потребностей Читать далее »

Ноя 142017
 

7 этапов продаж7 этапов продаж и стили продаж

Отпуск товара

По соотношению «ориентация на результат» и «ориентация на клиента» — в минусе по обоим факторам. В этом стиле мы работаем с «готовым» клиентом. Мы только отвечаем на вопросы покупателя не задавая своих, не берем инициативы. Как результат — низкий результат продаж и некачественное удовлетворение потребностей покупателей. Например, выбирая самое дешёвое решение клиент может столкнуться с необходимостью новой покупки Читать далее »

Ноя 102017
 

Телемаркетинг (телефонный маркетинг)Телемаркетинг и планирование звонка

Люди не любят скриптовых звонков, но телемаркетинг не терпит импровизации. Планирование звонка значительно облегчает задачу и повышает шансы на успех, придаст уверенности Читать далее »

Ноя 072017
 

Многие не любят кредиты, но это доступный способ получить то, на что потребовалось копить деньги. Но так не хочется переплачивать. И рассрочки могут быть привлекательны. Можно ли обойтись без страховки Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+