Июл 312018
 

Защита покупки, дополнительная гарантия или просто — страховка, финансовый продукт, который покупается для защиты на случаи поломок нового устройства сверх стандартной страховки от производителя Читать далее »

Июл 312018
 

Акции верный способ увеличить средний чек. Но самой акции мало, необходимо вкусно озвучить предложение. От того, как прозвучит это предложение будет зависеть успех продажи.
Вот пример того, как грамотно продавцы увеличивают средний чек Читать далее »

Июл 312018
 

Иногда клиент держится определенной позиции и не хочет пересматривать своего решения. Ему эта ситуация комфортная — ситуация известна, привычна и прогнозируемая. А мы предлагаем что-то новое, неизвестное. И клиент старается сохранить стабильность Читать далее »

Июл 312018
 

Как втюхать товарКак втюхать товарКак втюхать товар

Втюхать в нашем случае — продать тот продукт, который хочет продавец. Это не значит, что товар бракованный или плохой. Это контроль продажи, контроль желаний покупки покупателей.

Что выгодно покупателю? Может малая цена или известная марка? Распространённой ошибкой всех продавцов является стремление принять решение за клиента. Нам кажется дорого и мы не предложим этот товар или услугу. Но при этом для покупателя это может иметь высокую ценность. Например, как можно предложить платную настройку оборудования? Ведь современные устройства просты в эксплуатации. Просты для многих, для продавца, а для конкретного клиента такая задача может вызывать панику. И возможность приведения свой новенькой покупки до готового к «употреблению» состояния заслуживает высокой оплаты. Правило первое — наше понимание цены может не совпадать с мнением клиента. Наше дело предложить и аргументировать цену. Если для покупателя это дорого, то это ценовое возражение, которое можно обработать Читать далее »

Июл 222018
 

Возражение что-то мне не нравитсяМы провели презентацию, подходим к закрытию сделки, а клиент вдруг начинает возражать — что-то мне не нравится. И вроде наше решение отвечает всем потребностям клиента, но его что-то не устраивает. Что можно ответить в этой ситуации Читать далее »

Июл 222018
 

Эта простая фишка кассы и программы 1С, которая может помочь сэкономить уйму времени и нервов. Проверялась на кассах компаниях «Штрих — М» и актуальна в магазинах, где на одном компьютере запускается несколько учетных записей Читать далее »

Июл 222018
 

Как предложить покупателю аксессуары (гаджеты)Главное правило при продаже аксессуаров к основному товару (в нашем случае это гаджеты, портативная техника, но принцип применим и более широко) — продажа происходит от предложения. Есть предложение — есть и шанс на продажу. Без предложения нет даже шансов Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+