Фев 182019
 

Грибной Бизнес (Выращивание Грибов) Что Стоит Знать

Грибной бизнес, выращивание и продажа грибов, часто упоминается как простая и мало затратная бизнес идея. На специализированных ресурсах этот бизнес рекомендуется даже как «не требующий начального капитала». Несколько замечаний, которые будут интересны начинающим грибоводам Читать далее »

Фев 112019
 

FMCG (Товары Повседневного Спроса)FMCG — это сокращение от Fast Moving Consumer Goods. Буквальный перевод — товары повседневного спроса (быстро оборачиваемые потребительские товары). Если по-русски, то предметы широкого потребления или совсем «по-народному» — ширпотреб. Как правило — это легкая и пищевая промышленности Читать далее »

Фев 112019
 

Как Надо Продавать (В Рознице, Ретейле)

Розничные, небольшие продажи (ретейл) — отличия, особенности, методы и подходы. Как надо продавать в рознице (ретейле) чтобы заинтересовывать, что нужно сделать.

И да — здесь много, но далеко не все.

Категории продаж

Это теория. Но удели немного времени изучению этого вопроса — понимание категорий продаж поможет правильно взглянуть на сам процесс продажи Читать далее »

Фев 072019
 

Крутой Способ Предложить АкциюАкции должны быть простыми. Даже если мы предлагаем что-то бесплатное, клиент откажется, если не поймет сути предложения. Суть акций должна быть понятной без долгого вникания Читать далее »

Фев 012019
 

Холодный Обзвон Клиентов (Как Продавать По Телефону)Что такое холодный обзвон, как заключать сделки или назначать встречи по телефону. Некоторые термины, скрипты и сценарии. Холодный обзвон как метод.

Холодный обзвон — что это

Несколько терминов:

Возможность — это любой контакт, человек или компания.

Контакт, который дал согласие на продолжение работы — потенциальный клиент.

Контакт, с которым мы заключили сделку — клиент.

ЛПР — лицо, принимающее решение (как правило, директор или руководитель).

Третье лицо — человек (контакт) который прямого интереса для нас не представляет (но может быть полезен косвенно, например, для получения информации).

Секретарь — просто секретарь. Лицо, «принимающее» решение за всю компанию, что нужно компании, а что нет.

Эти термины актуально для многих типов продаж, в т. ч. при классических продажах и работы с теплыми контактами. Актуально, но есть вопросы перового термина — «возможность». Т. е. не просто потенциальный клиент, а любой человек или компания.

Холодный обзвон — это работа прежде всего с «возможностями». Абсолютно любыми комнатками, которые не являются нашими потенциальными клиентами. Естественно по телефону. Цель заключить сделку или назначить встречу. Или как минимум — получить согласие на повторный звонок.

По статистике — только 3-10% всех холодных звонков имеют результат. Т. е. 90-97% случаев — это отказы Читать далее »

Янв 252019
 

Почему люди покупают. Что такое радио WII FM

Дону Хатсону, генеральному директору U.S. Learning, президенту совета директоров Общества предпринимателей и тренеру/ автору книг по продажам, приписывают фразу:

Каждый человек слушает радио WII FM

WII FM — сокращение фразы What’s In It For Me (буквальный перевод — что в этом есть для меня). Любое предложение покупатель встречает этим вопросом Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+