Апр 192017
 

Стоит ли брать телефон с витрины

Тема поднимаемая в статье далее будет актуальна как для тех, кто собирается купить новенький гаджет (с витрины или со склада) в официальном магазине, так и смартфон или планшет с рук.

В любом случае прежде чем приобрести телефон, вы его включите. Телефоны на витрине могут немногим отличаться от тех, что находятся на складе. Телефоны на витрине включают и демонстрируют покупателям. А это значит, что как минимум каждый из них был проверен, причем неоднократно — вероятность заводского брака меньше Читать далее »

Апр 102017
 

Кейс по продажам. СПИН и быстрая сделкаОбычно техника СПИН продаж связанна с крупными продажами. Даже исследования Нила Рекхема, создателя метода СПИН показывают, что в небольших продажах хорошо работает более простой подход — меньше ситуационных вопросов (общие вопросы), больше проблемных (вопросы о потребностях клиента) Читать далее »

Апр 092017
 

В продажах и обслуживании есть место человеческому фактору. Возможны ошибки продавцов, специалистов и операторов. И если вопрос клиента решается поэтапно, когда с этим вопросом работают несколько сотрудников, возможна ситуация, когда ваш коллега допустил ошибку. Например предоставил неверную, ошибочную информацию Читать далее »

Апр 062017
 

Классика кейса по маркетингу

Классический и широко известный кейс по маркетингу, созданный в 1915 году. Американский автопроизводитель Cadillac столкнулся с неожиданной трудностью — конкурент выпустил новую модель автомобиля с усовершенствованным двигателем. Попытка Cadillac ответить конкуренту выпуском новой модели провалилась — автомобиль был недостаточно хорош. Инженерам компании требовалось время для доводки модели Читать далее »

Мар 242017
 

Способы работы с возражениямиНесколько способов работы с возражениями, применяемыми агентами, предлагающими договора с негосударственными пенсионными фондами. Способы едва ли можно применять во многих случаях, но применялись с тем или иным эффектом. Поэтому для общего развития полезно Читать далее »

Мар 162017
 

О продажах на улице и работе на потоке в частности.

Что такое работа на потоке?

Эффективность продаж определяется воронкой продаж. Мы начинаем работать с большим количеством клиентов. По мере продвижения клиентов через этапы продаж, их количество естественно сокращается. Одним из путей увеличения эффективности — оптимизация этапов воронки Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+