Июл 152019
 

КАК РЕАГИРОВАТЬ НА СОМНЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ (5 ПРИНЦИПОВ)

Главное — это относиться к сомнениям спокойно. Сомнения — это логичная часть продаж, когда у покупателя остаются вопросы и он, покупатель, озвучивает их. В этом нет ничего страшного, это нормально. Это не отказ, человек все еще находится с нами на «связи» и ожидает от нас дополнительной информации. Читать далее »

Июл 112019
 

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ Face To FACE (ПРОДАЖИ ФЕЙС ТУ ФЕЙС)

Что такое прямые продажи (face to face)

Издревле, когда ещё не существовало маркетинга и электронной коммерции, была торговля от одного к другому. То, что уже в современности назовут продажами лицом к лицу.

Это работа торговых представителей, дистрибьюторов, агентов, продавцов в магазинах и т. д Читать далее »

Июл 112019
 

ВОЗРАЖЕНИЕ ЭТО ПИРАМИДА (МЛМ, СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ)Общие замечания

Возражение ЭТО ПИРАМИДА полноценным возражением назвать нельзя. В большей степени — это убеждение. У человека есть свое мнение касательно сетевого маркетинга, МЛМ, что мешает взвешенно принимать решение Читать далее »

Июн 212019
 

ПРИВЛЕЧЬ КЛИЕНТОВ В САЛОН | МАГАЗИН (12 ИДЕЙ)

Как привлечь покупателей в салон или магазин? Как создать привлекательный сервис, в выгодном свете показать свой товар или услугу? Несколько инструментов и идей.

Реклама

Привлечение клиентов в салон/ магазин рекламой достигается за счет пересечения онлайновых и оффлайновых инструментов: Читать далее »

Июн 202019
 

ПСИХОЛОГИЯ ПРОДАЖ. 15 МОМЕНТОВ ВЛИЯЮЩИХ НА РЕЗУЛЬТАТЧто такое психология продаж?

Продажи — это не только набор фактов и аргументов. Это прежде всего люди, а значит принятие решения зависит не от очевидных, на первый взгляд, явлениях.

Психология продаж — это та стезя, которая может отделять успех от провала в конкурентной среде, где предложения разных участников рынка идентичны Читать далее »

Июн 182019
 

СМАРТФОН ЗА 99 РУБЛЕЙ | ТЕЛЕФОН ЗА 1 РУБЛЬ (В ЧЕМ ПОДВОХ)Акции. Смартфоны ценой за 99 рублей в месяц, рассрочка. Или даже телефон ценой 1 рубль. В чем подвох? Откуда такие цены?

Специальные предложения

Как правило, подобные акции проводятся у операторов сотовой связи. Помимо самих услуг связи, операторы продают оборудование — телефоны, смартфоны, планшеты и т. д. Читать далее »

Май 312019
 

КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ЛУЧШЕ

Как происходит быстрая продажа, когда мы не имеем возможности качественно «пройти» всю лестницу продаж? Обычно, чтобы продавать больше и лучше, выбирают одну из двух основных тактик.

Прямое обращение

Первое, это просто предложить. Продажа происходит от предложения, озвучивания предложения. Это просто, позволяет делать много попыток и как результат повысить вероятность успеха. Хорошо подходит при работе с большим количеством потенциальных покупателей. Но как результат — невысокая эффективность Читать далее »

Май 312019
 

Как увеличить средний чек в магазине

Апсейлинг (апсейл) — в переводе повышение продаж. Цель увеличение суммы покупки, увеличение среднего чека.

Достигается за счёт продажи более дорогого товара или за счёт продажи большего объёма/ количества.

Некоторые принципы увеличения среднего чека:

  • Продать больше

Посетитель уже начал покупать. Значит, он с большим вниманием отнесется к презентации другого ассортимента

  • Больше одного и того же товара

Недорогие и относительно недорогие вещи можно предлагать в большем количестве. Например, две-три пары обуви вместо одной

  • Дороже

Предлагаем более дорогой аналог. Например, обладающий лучшими характеристиками

  • В дополнение

Основное решение можно «улучшить» дополнениями. Например, набором расходников, средств ухода или аксессуаров Читать далее »

Май 242019
 

Бизнес модель (бизнес план) для малого дела. В частности фриланса. Просто, без лишнего.

Наша модель будет состоять из 6-ти блоков. Для удобства расчерчиваем на листе бумаги, например, А4.

Каждый из блоков будет отвечать на один из вопросов, которые будут составлять наше дело Читать далее »

Май 242019
 

Почему Люди Покупают (Матрица Покупателей)

Что такое бизнес? Команда, офис, продукт? В том числе. Но прежде бизнес это клиенты — именно они будут нести деньги. Бизнес должен решать людские проблемы, удовлетворять их потребности. Или если совсем проще — если ты нашёл способ, как сделать человеку хорошо, у тебя есть хорошая бизнес идея.

Почему люди не покупают у тебя? Что их не устраивает Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+