Фев 282017
 

Не бегай за клиентомЕсли продавец начинает бегать за своим клиентом, то для покупателя это может стать сигналом о том, что предложение не пользуется должным вниманием со стороны покупателей.

Что значит не бегать за клиентом

Интерес, а не заинтересованность

Самый верный способ отпугнуть покупателя — не проявить интерес к нему. Если продавец не соизволит при общении даже повернуться в полный профиль, то сложно будет наладить контакт Читать далее »

Фев 282017
 

Down sell (Даунселл)Down sell (Даунселл) — буквальный перевод понижение продаж. Если цель увеличения продаж очевидна, то в чем же выгода от понижения продаж. Приведем простой пример Читать далее »

Фев 282017
 

Upsell (Апсейл)Upsell (Апсейл) — дословный перевод «повышение продаж». Считается, что до 40% потенциальных покупателей могут быть заинтересованны в товаре или услуге, которые обладают более интересными свойствами при немного облекшей цены. Чем и имеет смысл пользоваться для увеличения суммы продаж.

Метод простой, при этом обладает большой эффективностью Читать далее »

Фев 272017
 

Как заткнуть собеседника

Если мы понимаем, что ситуация выходит из под контроля и наш собеседник не восприимчив к логическим доводам, используем «тяжелую артиллерию» чтобы заткнуть собеседника. Грубовато, но действенно Читать далее »

Фев 272017
 

Это может показаться удивительным, но многим неудобно брать деньги за свою работу. Как преодолеть это «неудобство» и брать то, что вы заслуживаете Читать далее »

Фев 262017
 

Альфа банк закрываютСообщения о том, что Альфа банк закрывают, появляются регулярно. При том, что у этого банка периодически происходят «ситуации» часто возникают вопросы, что там происходит на самом деле. О чем речь Читать далее »

Фев 252017
 

Техника продаж одеждыТехника продаж одежды

Хорошо одеваться

Ключевой момент — то, как одет сам продавец одежды. Едва ли вы можете что-то советовать покупателю, если сами плохо одеты. В конце концов видя продавца, одетого со вкусом, покупатель станет считать его экспертом, советы которого можно слушать Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+