Сен 302018
 

Что могут вопросы? Как их можно применить? Для ответа можно взглянуть на старинную притчу о древнегреческом мыслителе и философе Сократе. Сократ часто использовал метод вопросов — вместо того, чтобы что-то утверждать, сыпать аргументами, он задавал ряд вопросов так, чтобы собеседник самостоятельно приходил к определенному выводу. В наши дни — это метод Сократовских вопросов Читать далее »

Сен 292018
 

Типы розничных продажОдним из ключевых моментов розничных продаж является страх у покупателей ошибки при выборе. В разных случаях можно ожидать разную степень готовности покупателя определиться с выбором. Что определяет выбор модель продажи, определяет разную степень ответственности обеих сторон сделки.
Что касательно модели розничных продаж, то выделим основные Читать далее »

Сен 282018
 

Найти идею для бизнесаОчень часто люди задумывающиеся об открытии своего бизнеса, задаются вопросом — как найти свою идею для бизнеса. И не найдя ответ на него, с большим скепсисом смотрят на начало собственного дела. В целом, здесь не все так сложно, приведем несколько простых моментов, которые помогут с поиском своей бизнес идеи.

Термины

Прежде некоторые обозначения. Далее, по ходу текста статьи, мы будем упоминать термины «бизнес», «дело», «проект». Более емкий термин в данном случае «проект». То есть занятие, которое можно монетизировать Читать далее »

Сен 122018
 

Как усилить продажи. Увеличение процента продажАдресность

Прежде чем переходить к продаже, необходимо определиться с потребностями и запросами клиента. Используем для этого вопросы:
Что для вас важно?
На что обращаете внимание в первую очередь?
Каким функционалом планируете пользоваться?
И так далее. Если есть возможность изучить статистику потребления услуг клиентом, то активно это используем (например, при работе с действующими клиентами).
Наше предложение должно нести четкую информацию, с цифрами и примерами. Наше предложение должно сразу демонстрировать «до и после» Читать далее »

Сен 122018
 

Несколько старых, старинных методов продаж (в т.ч возражений НПФ), часть из которых на сегодняшний день не применимы, не актуальны. Что-то применимо и сейчас, в том числе и в других сферах. Что-то будет здесь для дела, что-то для общего развития 😀 Читать далее »

Сен 122018
 

Слона в тайм менеджменте. Эффект слонаСлон или эффект слона — в тайм менеджменте этот термин означает крупную, сложную задачу или цель. То, что требует большое количество сил и времени. Например, написание книги или картины, создание бизнеса, изучение иностранного языка и так далее. Подобные цели невозможно достичь в короткие сроки в связи с их глобальностью. Поэтому в тайм менеджменте подобные цели делятся на более мелкие этапы.
Глобальная цель делится на небольшие этапы, выполнение которых может отводиться недели иди даже дни. Также может быть расписан и отдельный день — свою крупную цель мы можем выполнять планомерно, не пытаясь откладывать все на потом, позволяя делам накапливаться. Это называется «съесть слона», то есть сложную задачу разделить на мелкие фрагменты Читать далее »

Сен 112018
 

Вилка ценаЧто такое вилка цен

Вилка цен — это инструмент усиления эффекта презентации, усиления желания купить. Применяться инструмент может не во всех случаях, но в том или ином виде применяется довольно часто. Прежде всего это сравнение. В классическом понимании сравнение ценников.
Инструмент вилка цен часто используется в прямых продажах — благодаря «личному» подходу, когда продажа осуществляется вне магазинов, когда предложение о покупке делается прямо, появляется возможность снизить цену товара. Мы имеем две планки — верхняя и нижняя цены. Верхняя — стоимость у конкурентов, в магазинах, в любых других местах. Нижняя — та стоимость, что предлагаем мы. Для правильного применения инструмента мы сначала называем верхнюю планку (большую стоимость у конкурентов), затем называем нижнюю планку (называем нашу стоимость). В результате наше предложение получает дополнительный плюс в виде выгоды Читать далее »
Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+