Май 312019
 

КАК ПРОДАВАТЬ БОЛЬШЕ И ЛУЧШЕ

Как происходит быстрая продажа, когда мы не имеем возможности качественно «пройти» всю лестницу продаж? Обычно, чтобы продавать больше и лучше, выбирают одну из двух основных тактик.

Прямое обращение

Первое, это просто предложить. Продажа происходит от предложения, озвучивания предложения. Это просто, позволяет делать много попыток и как результат повысить вероятность успеха. Хорошо подходит при работе с большим количеством потенциальных покупателей. Но как результат — невысокая эффективность Читать далее »

Май 312019
 

Как увеличить средний чек в магазине

Апсейлинг (апсейл) — в переводе повышение продаж. Цель увеличение суммы покупки, увеличение среднего чека.

Достигается за счёт продажи более дорогого товара или за счёт продажи большего объёма/ количества.

Некоторые принципы увеличения среднего чека:

  • Продать больше

Посетитель уже начал покупать. Значит, он с большим вниманием отнесется к презентации другого ассортимента

  • Больше одного и того же товара

Недорогие и относительно недорогие вещи можно предлагать в большем количестве. Например, две-три пары обуви вместо одной

  • Дороже

Предлагаем более дорогой аналог. Например, обладающий лучшими характеристиками

  • В дополнение

Основное решение можно «улучшить» дополнениями. Например, набором расходников, средств ухода или аксессуаров Читать далее »

Май 242019
 

Бизнес модель (бизнес план) для малого дела. В частности фриланса. Просто, без лишнего.

Наша модель будет состоять из 6-ти блоков. Для удобства расчерчиваем на листе бумаги, например, А4.

Каждый из блоков будет отвечать на один из вопросов, которые будут составлять наше дело Читать далее »

Май 242019
 

Почему Люди Покупают (Матрица Покупателей)

Что такое бизнес? Команда, офис, продукт? В том числе. Но прежде бизнес это клиенты — именно они будут нести деньги. Бизнес должен решать людские проблемы, удовлетворять их потребности. Или если совсем проще — если ты нашёл способ, как сделать человеку хорошо, у тебя есть хорошая бизнес идея.

Почему люди не покупают у тебя? Что их не устраивает Читать далее »

Май 172019
 

Возражения По Страховкам (Работа С Возражениями Страховых Продуктов)

Возражение по страховкам стоит рассматривать как сигнал заинтересованности. Было бы не интересно, клиент просто бы ушел. Это не отказ. Это просьба покупателя предоставить дополнительную информацию, дополнительные аргументы.

Используем алгоритм:

  1. Не перебиваем, слушаем
  2. Условно соглашаемся. Важно — соглашаемся не с самим сопротивлением, а с эмоциями клиента
  3. Уточняем сказанное покупателем
  4. Аргументируем сомнение
  5. Продолжаем сделку

Читать далее »

Май 162019
 

Этапы Жизненного Цикла Изделия (Поиск Идей Для Бизнеса)

Что такое жизненный цикл изделия (продукции). Как это может помочь для поиска бизнес идей, развития существующего проекта, увеличения заработка денег. Как это поможет в поиске новых клиентов.

Что это такое

Важно. Есть схожий термин — жизненный цикл продукта (ЖЦП). То есть путь от выхода нового товара на рынок до спада спроса Читать далее »

Май 162019
 

Как Продать Дополнительную Гарантию (Продажа Доп Гарантии)

Как продать дополнительную гарантию. Правильно установить контакт с клиентом и перейти к презентации доп гарантии. Обработать возражения и закрыть сделку. Несколько примеров-скриптов.

Особенности продукта дополнительная гарантия

  • Нематериальна — это услуга, отсутствуют «стандартные» составляющие — физические характеристики, нельзя потрогать.
  • Услугой «растянута» во времени — платишь сейчас, воспользоваться можешь через время/ может вообще не пригодиться.
  • Дополнительная гарантия, как финансовый сервис, отличается от материальных товаров. Как правило, нет гарантии на гарантию, свои условия возврата и так далее.
  • Часто потребители плохо осведомлёны о сути услуги/ имеют ошибочное, предвзятое отношение.
  • Сервис невозможно опробовать перед покупкой.

Читать далее »

Май 132019
 

Маркетинговая фишка. Сертификат на покупку

Какой возникает образ, когда ты слышишь слово «подарок». Это то, что даёт выгоду обладателю. То есть тому, кто получает подарок. Но маркетинг может творить чудеса и подарок может начать давать выгоду дарящему.

Например, сертификат. Это то, что даёт преимущество, дополнительную выгоду при покупке товара или услуги. А иногда вообще давать саму возможность приобретения. Сертификаты частая фишка маркетологов, цель которых — стимулирование интереса и спроса Читать далее »

Май 102019
 

Безнадежный Клиент (Как Продать Безнадежному Клиенту)Как можно работать с безнадежным клиентом? Как продавать покупателю, который наотрез отказывается тебя даже слушать?

Клиент закрывается, отнекивается, его не интересует наше предложение. Неужели ничего не поделать? Есть пара вариантов!

Продать кому угодно, что угодно

Это сильный оборот для подчеркивания — техника продаж ну очень мощная. Но это лишь оборот Читать далее »

Май 102019
 

Заработок На Хобби (Небольшой Бизнес)

Собственный бизнес, дополнительный заработок — как заработать на собственном хобби и увлечении. С чего начать, что делать?

И в качестве примера — заработок на собственном блоге.

Немного теории. Перед тем как открыть бизнес, необходимо определиться с размером проекта. Можно выделить четыре варианта Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+