Дек 132018
 

Как предложить кредитку

Если предложение кредитки в виде холодного контакта (инициаторы мы), то можно начать диалог вопросом о продукте и возможных потребностей. Например:

Скажите, вы пользовались кредитными продуктами нашего или других банков. Например, оформляли кредит, кредитки?

Да Читать далее »

Дек 072018
 

Что такое импект

Есть английское слово inpakt — влияние, толчок, импульс. По сути урок, предоставление членам команды офиса практическую информацию, необходимую для работы. С другой стороны это часть мотивации — возможность «зарядить» членов команды. Может иметь различные формы. В нашем случае — игровой Читать далее »

Дек 032018
 

Апселл в обувном магазине. Увеличить средний чекДля увеличения среднего чека, апселл, в обувном магазине можно идти несколькими путями. Первый, увеличение числа покупок одним покупателем. И нон-стоп проводится акции — две пары обуви покупаешь, третья в подарок. И если на кассе покупатель берет только одну пару, кассир рассказывает акцию, предлагает выбрать еще две пары — одну за деньги, вторую по акации, бесплатно Читать далее »

Ноя 302018
 

Что нужно знать при открытии ИП, бизнеса

ИП нужно не всегда

Официальное оформление статуса индивидуального предпринимателя дает свои плюсы, а при реализации некоторых проектов просто необходимо. Например, если ты собираешься продвигать свою продукцию в крупные торговые сети, то без гос регистрации с тобой даже не станут разговаривать.
Но некоторые бизнес проекты можно реализовывать и без регистрации в ФНС. Например, аграрную продукцию можно официально продавать на колхозных рынках Читать далее »

Ноя 232018
 

Защита покупки - как продатьЗащита покупки (более популярно — страховка) — часть комплексной продажи наравне с аксессуарами в дополнение основной покупки (финансовый сервис или продукт, фин сервис или просто — «финка»). Способ повысить средний чек (апселл, повышение продаж). Предоставляется банком или страховой компанией, защищает основной товар от не гарантийных случаев — уронили, украли, намочили и так далее Читать далее »

Ноя 112018
 

Активные продажиВыбор без выбора. Как предложить страховку

Покупатель принимает решение о покупки исходя из разных соображений. Главное — ценность предложения, превосходящее стоимость. Но часто соображения совсем другие — импульсивность.
Пример предложения страховки:
Программу финансовой защиты на сколько берете — на один год или два? Чаще берут на два
Основные моменты формулировки:
Мы заменили термин «страховка» на аналогичный, но менее «кричащий» — финансовая защита. Можно подобрать и другие формулировки Читать далее »

Ноя 052018
 

Работа на потоке. Как остановить прохожего

Работа на потоке — это классика прямых продаж, когда продажник находит такое место, где есть большой поток прохожих. Цель — начать диалог с прохожим, провести презентацию. Плюс такого подхода — возможность сделать большое число презентаций. Большинство таких подходов будут холостыми, но за счёт большого числа попыток работа на потоке может принести большой профит.
Из минусов — прохожие находясь в движении несколько погружены в свои внутренние размышления и могут просто пройти мимо.
Для того, чтобы повысит эффективность и уменьшить число «проходящих мимо», можно использовать простую фишку — начать устанавливать контакт с расстояния нескольких метров. Например, установив зрительный контакт, помахать рукой.

Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+