Апр 222019
 

Возражение Закажу На Алиэкспресс (Интернет Магазин)

Что делать, как отвечать на возражения «закажу на Алиэкспресс» или просто «в интернет магазине»?

Совершенно верно — чем меньше посредников в продажах, чем меньше затраты на каждом этапе пути «от производителя к покупателю», тем дешевле. Как результат — покупка онлайн хороший способ сэкономить. А значит наша, как продавца, конкуренция Читать далее »

Апр 202019
 

Стоит Ли Покупать Смартфоны В СалонахСтоит ли покупать смартфоны, планшеты, телефоны, электронные часы и прочие гаджеты в салонах, небольших магазинах. Какое там качество товара, как сотрудники относятся к тому, что продают.

Был когда-то опыт в свою бытность. Возможно, кому будет интересно.

Это про небольшие салоны связи, но в целом касается и более крупных специализированных магазинов электроники, гаджетов Читать далее »

Апр 142019
 

Работать с клиентом, который не хочет быть клиентом

Работать с клиентом, который не хочет быть клиентом. Сильно, да?

Но это возможно. Далее любопытная фишка на случай не просто сложных визави. Это для тех случаев, когда человек или не хочет покупать, или не хочет продавать Читать далее »

Апр 142019
 

Как Продать Матрас (Техника Продаж Матрасов)

Первое, чего здесь не будет и что крайне необходимо — описание самих матрасов. Без описания продукции, её характеристик, свойств, сравнение между конкретными образцами эффективно продавать невозможно Читать далее »

Апр 092019
 

Клиенты Не Знают Чего Хотят, выявление потребностейСтатистика подсказывает, что только 20% всех клиентов знают, чего они хотят. Они точно знают, какой товар им нужен, какие функции нужны, сколько это будет стоить.

А 80% клиентов не знают, чего они хотят. Это те, кто не смог самостоятельно определиться с тем, что и как должно закрывать их проблемы и потребности Читать далее »

Апр 092019
 

Откуда Взять Денег

Камон. Инструкции того, где взять денег быть не может. Но всегда можно подкинуть пару идей. Верно одно — «найти денег» это монетизация умственных усилий, интеллекта. Надо думать Читать далее »

Апр 092019
 

Продать То, Что Никому Не Нужно

Есть утверждение, что продать абсолютно любому человеку невозможно. Если у потенциального покупателя нет потребности, то и покупать не станет. Но не все так однозначно. Если есть что продавать, можно попытаться совершить сделку Читать далее »

Мар 312019
 

Главная Ошибка Телемаркетинга (Чего Нельзя Делать В Холодном Звонке)

Как выглядит качественный холодный звонок? Клиента стараются «втянуть» в диалог. Сама сделка максимально далека от монолога. Например, под видом опроса. Клиенту задают вопросы о сервисе, подводя тему беседы к предложению Читать далее »

Мар 302019
 

Ценовые возражения (Как Работать С Ценой)

Работа с ценой

Несколько методов и фишек, которые позволяют работать с ценовыми возражениями и ценой в целом.

Стандартные алгоритмы типа «дорого — с чем сравниваете» здесь рассматривать не станем, об этом было сказано множество раз в других статьях. Просто несколько полезных фишек и техник Читать далее »

Мар 252019
 

Убеждающие Фишки (Приправа Для Презентации)

Убеждающие фишки — это еще не презентация. Это то, что дополняет презентацию, придает ей приятный оттенок. Это своего рода приправа для презентации — можно и обойтись, но с ними «вкуснее».

Далее несколько фишек Читать далее »

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+