Май 132018
 

Для начала сделки предлагаем простой прием. Его условно можно назвать «а вы уже…». Это вопрос, позволяющий озвучить ту проблему, которую закрывает наш продукт и наталкивает потенциального покупателя на мысли о покупки. Например, так:
А вы уже поменяли свой парфюм? (в сфере продажи парфюмерии)
или так
А вы уже задумывались о смене своего парфюма?
А вы уже подготовили к лету кондиционер? (очень актуальный вопрос поздней весной, когда жара начинает о себе напоминать)
А вы уже решили, куда отправитесь отдыхать летом? (в сфере туризма)
И так далее. Мы не стараемся что-то предлагать. Прямое предложение с большей долей вероятности вызовет отторжение, люди не любят, когда им что-то продают (даже если человек сам пришел в магазин). А вот вопрос «забрасывает» мысль, результат обдумывания которой покупатель будет воспринимать как собственное решение. Например, вопрос «а вы уже поменяли свой парфюм» может напомнить клиенту, такой необходимости. Плюс ко всему такой подход позволяет сделать предложение достаточно быстро, без лишних усилий. В том числи и параллельно основной продажи другого продукта.

Поделись в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+