Дек 032018
 

Апселл в обувном магазине. Увеличить средний чекДля увеличения среднего чека, апселл, в обувном магазине можно идти несколькими путями. Первый, увеличение числа покупок одним покупателем. И нон-стоп проводится акции — две пары обуви покупаешь, третья в подарок. И если на кассе покупатель берет только одну пару, кассир рассказывает акцию, предлагает выбрать еще две пары — одну за деньги, вторую по акации, бесплатно.

Второй путь — продажа дополнительных аксессуаров (выбирать не обязательно — можно идти двумя путями параллельно). Такая продажа осуществляется на кассе, после того, как покупатель определится с основной покупкой.

Например, таким образом:

Перед пробитием кассир берет в руки выбранную покупателем пару (коробку) и аксессуар, например, дополнительные стельки. Держит их вместе, презентуя посетителю:

Ортопедические стельки для большего комфорта

Покупатель уже определился с покупкой, он готов платить. Продажа аксессуаров, которые в разы дешевле основного товара будет проще. Также мы делаем комплексную продажу, предлагая посетителю то, что увеличит пользу от покупки.

Увеличение среднего чека за счет недорогих допов выгодна за счет того, что накрутка на них (аксы) часто выше, чем за основной товар.

Можно предлагать все аксы, что попадаются на глаза. Часто аксы находятся как раз возле кассы, прям за спиной у продавца.

В дополнение

Основной подход для продажи обуви (так же как и одежды) — примерка. Цель продавцов в торговом зале побудить посетителей сделать примерку. Также для этого должны быть условия — стульчики, скамейки или пуфики, зеркала, ложки. В магазинах одежды обязательно должны быть примерочные.

Поделись в соц сетях

  Комментарий “Апселл в обувном магазине. Увеличить средний чек”

  1. Банально, но чисто рабочий момент — основа это предложение. Ничего выше городить не нужно

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+