Май 242019
 

Бизнес модель (бизнес план) для малого дела. В частности фриланса. Просто, без лишнего.

Наша модель будет состоять из 6-ти блоков. Для удобства расчерчиваем на листе бумаги, например, А4.

Каждый из блоков будет отвечать на один из вопросов, которые будут составлять наше дело.

Бизнес План Фриланс (Бизнес Модель Для Фрилансера)

Что я делаю

В этом блоке описываем свой продукт. Это может быть что-то одно или целый набор товаров или услуг. Например:

Я делаю авторскую мебель на заказ. Также я занимаюсь ремонтом и восстановлением мебели.

 

Кто НЕ будет моим клиентом

Чтобы не распылять свои ресурсы и время ты должен понимать, с кем работать не будешь, в каких условиях. Также это твой проект, ты можешь сам решать с кем работать не хочешь. Например:

Я работаю только в городе (не рассматриваю заказы пригорода или других городов). Я не работаю в праздники

 

Кто мои клиенты

Описываем свою целевую аудиторию. Кто твой потенциальный клиент. Возможно, это пол, возраст, социальный статус, семейный статус, размер заработка. То есть социальные параметры.

Также описываем нашего потенциального клиента с точки зрения его увлечений.

Например:

Мои клиенты — это люди со средним заработком, которых хотят обставить свою квартиру в необычном стиле. Это люди, как правило, имеют мало свободного времени.

 

Мои партнеры

Кто является или может быть партнером. С кем я могу работать. Например:

Если я делаю авторскую мебель, то моими партнерами могут быть другие фрилансеры-дизайнеры или поставщики материалов.

Мое конкурентное преимущество

В чем мои сильные стороны, в чем я лучше других. Почему должны покупать именно у меня. В чем мое уникальное торговое преимущество (УТП). Например:

На рынке у меня небольшая конкуренция — трудно найти того, кто мог бы делать классную авторскую мебель. Плюс мои услуги стоят дешевле других аналогичных.

 

Где моя ЦА (целевая аудитория)

Где я могу встретить своих потенциальных клиентов, где «обитает» моя целевая аудитория. Например:

Специализированные форумы

Специализированные магазины

Тематические выставки

Ярмарки и т. д.

 

Сколько буду зарабатывать

Расчетный доход и каким образом будем получать эту сумму. Например:

Я планирую зарабатывать около 54 тыс. руб. в месяц. Для этого мне нужно продавать в месяц 4 дивана по 10 тыс. руб. и 2 письменных стола по 7 тыс. руб. Также, если я буду заниматься ремонтом мебели, общий доход может быть больше.

 

Мои вложения в клиентов

Как правило, если мы говорим о фрилансе, это затраты на рекламу. Или больше — продвижение проекта в целом. Например:

На рекламу в интернете я собираюсь тратить около 5 тыс. руб. в месяц. Также я планирую участвовать на выставках.

 

Мои цели

Почему я занимаюсь этим проектом. В чем мой интерес и мотивация. Например:

Я люблю работать с деревом, мне нравится создавать мебель. Это мое хобби. Мне хочется на этом зарабатывать.

 

Как работать с бизнес моделью

Наша бизнес модель — визуализация проекта. Она состоит из ряда вопросов, отвечая на которые мы разбираем наш проект. Это позволяет «на берегу» увидеть все детали, продумать их.

Шаблон после заполнения не нужно «архивировать». В ходе работы на что-то мы можем смотреть иначе. Могут появляться новые вопросы.

Есть такой термин — Customer Development. Суть термина подход в изучении своего продукта. Наш проект, бизнес план, можно рассматривать как гипотезу. Мы можем лишь предполагать, как на наше предложение отреагирует рынок.

В итоге — клиенты то мирило, которое определяет хорош наш проект или требует доработки.

Проводить исследование можно двумя путями — опрашивая людей или давая им попробовать наше предложение.

В результате мы получаем обратную связь. Эта информация позволяет понять, что нам требуется поменять в нашей бизнес модели.

Поделись в соц сетях
Узнай больше

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+