Мар 132015
 

Сегодня я хотел бы рассказать одну поучительную историю. Эта история хорошо демонстрирует, что такое эффективная презентация и как она может помочь в продажах.

История связанна с одной известной компании, занимающаяся производством электроники. В 1957 году, когда радиоприемника были еще ламповыми и имели большие габариты, компания о которой идет речь анонсировала нечто совершенно новое, а именно транзисторный радиоприемник. Как заявлялось, приемник будет настолько мал, что его можно будет поместить в карман. Серьезное достижение тех лет.

Но когда работы по созданию нового приемника были закончены, компанию ждал неприятный сюрприз — новое изделие хоть и было небольшим, но его размеры всё равно не позволяло поместить его в карман. Такое положение вещей грозило немалыми неприятностями. И тогда один из руководителей компании Акио Морита придумал ход, который спас ситуацию.

Новый приемник предполагалось продавать не через обычные магазины, где каждый мог убедиться в несоответствии с рекламными обещаниями, а с помощью коммивояжеров. Несколько тысяч коммивояжеров приходили к потенциальным покупателям и демонстрировали новый товар.
И несмотря на то, что приемник был великоват для обычного кармана, у коммивояжеров он помещался.

Весь секрет был в том, компания подготовила специальными рубашками с карманами, которые были больше обычных.
Как результат, 2000 приемников было продано в первый же день.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+