Янв 142018
 

Что такое контент-маркетинг

Контент-маркетинг — продвижение продукта или бренда за счет ценной, актуальной и полезной информации. Цель — создать доверие, информирование о продукте ненавязчивым образом.

Что такое контент

Буквально — суть, содержание. Это любая (подчеркнем — ЛЮБАЯ) информация, которая исходит от нас.

Типов контента огромное множество:

Текст

Аудио

Видео

Графика

Самопрезентация, что о нас известно

Комплексная информация (состоящий из нескольких типов)

Отсутствие информации

Что касательно последнего — отсутствие информации, является своего рода контентом. Например, если мы позиционируем себя как серьезного специалиста, но при этом о нас нет информации, то это будет работать против нас (известный художник, не создавший ни одной известной выставки или хотя бы известной картины, известным быть не может).

Зачем нужен контент-маркетинг

Примерно до середины 2000-х маркетинг рассматривался как средство продажи, где основной посыл бы «КУПИ» (реклама, холодные звонки и так далее). Но после был создан совершенно иной подход, получивший название ВХОДЯЩИЙ МАРКЕТИНГ.

Суть этого подхода — создание ценного и актуального контента, который привлекал бы клиентов, создавая входящий поток. Например, на сайтах риэлтеров помимо объявлений «продажа/ аренда» недвижимости, размещаются информационные блоги о недвижимости. Потенциальные клиенты, которые интересуются подобной информацией, сами ее ищут, попадая на риэлтерские сайты. Проникнувшись большим доверием с большей готовностью рассмотрят предложения «купить/ арендовать».

Другим примером направления контент-маркетинг можно звать написание книги. Во-первых, таким образом мы можем рассказать о нашей сфере и наших возможностях в ней. Книга вызовет интерес тех потенциальных клиентов, которые интересуются нашей тематикой.

Во-вторых, мы получаем возможность провести самопрезентацию. После написания книги мы можем гордо называть себя «автор».

Еще распространенным примером направления контент-маркетинг является различные видео курсы на публичный площадках, соцсетях. Такой контент привлекает потенциальных клиентов, которым интересна наша сфера. Через подобные видео курсы мы имеем возможность заявить о себе как квалифицированном специалисте, создать доверие и продолжить контакты с теми, кто готов платить за дополнительное обучение, например.

Процесс входящего маркетинга можно описать на примере концепции песочных часов, согласно которой потенциальные клиенты проходят определенную цепочку:

Знакомство — симпатия — доверие — небольшая бесплатная проба — покупка — рекомендация

Во главе этой цепочки — создание полезной информации, продвижение с помощью инструмента контент-маркетинг.

Поделись в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+