Мар 252015
 

осэОбъяснить, что такое ОСЭ можно и двумя словами. Если расшифровать — Оптово Сбытовой Интерпрайз. Компания занимается прямым поиском клиентов и прямой же им продажей товаров, таких как книги, парфюмерия и клиринг — товары доя дома и прочего, прочего, прочего. А еще отделения ОСЭ, такие как SGI специализируются на бестоварном направлении — пенсионное страхование, банковские карты, благотворительность и прочее.

Получилось немного больше, чем два слова, но дело не в этом. Далее опишем, что из себя представляет эта организация изнутри. Сразу скажу — ОСЭ особое явление, довольно спорное. И можно долго спорить, стоит ли связываться с ОСЭ или нет. У каждого свой опыт. Речь пойдет о структуре компании.

Как попасть в ОСЭ

ОСЭ особая компания и для обычного человека простое описание деятельности «ходить по домам и что-то продавать» мало кого способно привлечь. Поэтому для соискателей особенность профессии становится сюрпризом. В агенты прямых продаж или по западному коммивояжеры набирают по объявлению несколько иного толка — менеджеры, кладовщики, офисные служащие, курьеры.
Обман? Возможно и так. Как цель показать работу под другим углом, отличающимся от обычного предубеждения. Остаются люди из двух основных соображений — либо начинают верить, что смогут заработать, либо остаются из-за общение с тем, кто показывает работу.

Карьера

Основных целей в компании две. Первая это заработать. Вторая это развитие собственного бизнеса с благодаря карьерному росту.

Когда соискатель на должность приходит в компанию, то после собеседования попадает на обзор — один из инструкторов демонстрирует работу в течении всего дня. Вечером соискателя ждет экзамен.
Можно подумать, что есть отбор. Но в основном цель таких формальностей несколько другие. Например знакомство с соискателем и поиск подхода к ниму, создание ощущения значимости компании и так далее.
На следующий день соискатель выходит на свой первый рабочий день. С этого периода соискатель становится стажером или дистрибьютором. Стажер попадает в команду того инструктора, который демонстрировал работу. Первый рабочий день для стажера называется ретрейн.
При выполнении работы, будь то продажа книг или пенсионного страхования, есть определенное значение нормы — количество выполненной работы в течении рабочего дня. Следующая ступень после стажера — это инструктор. Для этого шага необходимо в течении рабочей недели выполнять норму продаж.
Инструктора проводят в офисе офисные мероприятия и проводят обучения для стажеров — как короткие ежедневные лекции, так называемые импекты, так и более крупные обучения. Также инструкторы проводят набор своей команды для своего карьерного роста.
После того, как инструктор набирает определенное количество стажеров, а определенная часть этих стажеров уже в команде становятся инструкторами, то он становится лидером команды. Это достаточно условная ступень.
После того, как команда лидера достигнет определенного количества стажеров и инструкторов, то лидер получает возможность стать ассистентом менеджера. В этом случае ассистент занимается офисной работой. И если за определенный период команда демонстрирует стабильный результат, ассистент наконец может стать менеджером.
Менеджер получает возможность открыть свой офис в любом городе, в том числе и по СНГ, если в другой стране функционирует сама система ОСЭ. Новому менеджеру выплачиваются солидные подъемные и оставляется три сотрудника из его команды.
Открытие офиса вместе с тремя своими сотрудниками это то, что берет свое начало с 90 — х годов, когда Могилевский, основатель компании ОСЭ прибыл в Россию из Северной Америке, где начинал свою карьеру.

Офисная жизнь

В компании ОСЭ довольно своеобразное представление о офисной деятельности. Например новые сотрудники, в первый день начала стажировки, должны показать свои таланты. Это может быть что угодно — главное демонстрация раскрепощенности. Стих, песня, театральная миниатюра — все, что угодно.
Также приветствуются так называемые «забивоны» — спор на результат дня, кто больше продал. «Забиваются» либо с менеджером, между собой либо команда на команду. Проигравший выполняет шоу — что нибудь забавное.
Например «Кошачий трактор» — проигравший садится на кусок картона и передвигается вперед, толкаясь ногами, при этом мяукая.

День в компании

День начинается рано утром — в половину восьмого. Начинается день с легкой зарядки. После чего наступает время импекта — короткой обучающей лекции на тему продаж, проводимых одним из инструкторов.
После импекта проводится раcпичовка — сотрудники читаю друг другу питч — короткую презентацию, проводимой для клиентов. Раcпичовка проводится под музыку — все это проводится в том числе для развития голосовых связок.
Долее проводится митинг. Все собираются в одном помещении по кругу. В центре круга менеджер офиса проводит свою программу. Например рассказывает мотивирующую историю, говорит с офисом о планах, проводит «забивоны».
После митинга сотрудники собирают товар или договора — в зависимости от направления офиса и разъезжаются по городу. Вечером, примерно часов шесть, сотрудники снова собираются в офисе для провидения вечернего митинга, на котором подводится итог дня.

Неделя в компании

Понедельник

По понедельникам сотрудники на утреннем митинге оглашают свои цели. Также по понедельникам могут проводится недельные «забивоны».
Но самое главное по понедельникам офис «надевает» шкуру носорога. Носорог — символ компании ОСЭ. И символическое надевание шкуры должно дать каждому сотруднику необходимую толстокожесть — невосприимчивость негативному воздействию.
Образно надевается шкура, «голова», сверху которой прикручивается рог. Далее также образно расправляются с негативщиком — каким нибудь зловредом, будь то злая бабушка — консьержка или нелюдимым домосед.
Символическое надевание шкуры проводит лучший сотрудник по итогам прошедшей недели.

Вторник

Вторник это командный день. Офис разделяется на команды и проводит «забивон» — спорят чей результат лучше. В конце дня проигравшая команда как правило выполняют шоу.

Среда

В среду проходит хам — дей, день когда клиентам можно грубить. Хотя на самом деле этого делать нельзя, но про себя в среду о клиенте можно плохо подумать.
Как правило в среду возможны «забивоны» с самыми смелыми ставкам на шоу.

Четверг

В четверг проходит рыбный день. Сотрудник, с самым лучшим результатом покупает рыбу. Ее длину измеряют на вечернем митинге и каждый сантиметр менеджер оплачивает по определенной таксе.
Вариантов провождения четверга может быть много. Например вместо рыбы может быть банан. В «измерениях» участвуют все, кто сделал норму и деньги получает тот, кто принес наиболее длинный банан или рыбу.

Пятница

Пятница это кроткий день, когда все приходят вечером в офис на час раньше. Как правило пятница называется днем автомобилиста.

Выходные

Офис в выходные дни — везде по разному. Где-то  суббота считается выходным днем, где-то рабочим.

Заработок в ОСЭ

Главный вопрос — можно ли заработать в ОСЭ и если можно, то сколько?
Все зависит от нескольких факторов. Например от направления. Если речь идет о товарном направлении, то система там в основном 20/10. То есть 20% от дневной выручки агент получает сразу и 10% накапливается на конец месяца.
Если речь идет о бестоварном направлении, то схема сложней. Например пенсионное страхование. Там с каждого пакета документов, подписанного идет определенная цена. Она может варьироваться от общего количества пакетов документов собранных за день или всю неделю. Но агент получает деньги за договоры только после того, как за них заплатит заказчик — негосударственный пенсионный фонд. Клиент может отказаться на этапе обзвона компанией или может быть ошибка заполнения документа. И тогда сделка будет не оплачена.
Соответственно на бестоварном направлении возникает такая ситуация. Вся отчетность идет через менеджера. И если менеджер не чист на руку, то агент может недополучить деньги за оплаченные документы. Если менеджер серьезно относится к своему бизнесу, то денежная мотивация сотрудников выгодна ему в первую очередь. Но люди бывают разные.

Автор: Юрий Малевин

Поделиться в соц сетях

  23 комментария “Что такое ОСЭ”

  1. Вот де**** кто говорит
    Что ОСЭ ***ня
    Кто ушёл от туда тот Л**

  2. Я там поработал 4 месяца и только машину ушатал в хлам и хер там заработаешь!

  3. Сам когда-то с этого начинал, был инструктором, потом начал работать в том же направлении только на себя — независимо от компании… На себя работать однозначно выгоднее! Все что написано автором мне знакомо, могу только добавить вот что: не каждому дано стать успешным в области прямых продаж! У меня что-то получалось, по продажам довольно быстро стал одним из лучших, развязал язык, стал увереннее себя чувствовать в различных ситуациях… Что касается статьи, не могу не отметить полную безграмотность автора и большинства написавших отзывы! Ребята, ну вы что в школе не учились? Проблемы с грамматикой считаю моветоном современного общества! Это сразу говорит об интеллектуальном уровне человека, сколько бы он при этом не зарабатывал! Вообщем, учитесь грамматике ребята, всем удачи!)

    • Ну все, грамматикой начали стыдить. Я то глупый хотел инфы подчерпнуть, а мне про нормы русского языка.

    • «Вообщем»… Сама грамотность…

      • Ахахаха. Подловила грамотного человека.

  4. DS MAX — ЭТО СИЛА !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! И ОГРОМНАЯ ПЕРСПЕКТИВА ДЛЯ КАЖДОГО КТО ВЕРИТ В DS MAX А ВСЕ ЭТИ УНЫЛЫЕ И ОТРИЦАТЕЛЬНЫЕ КОМЕНТАРИИ — ЭТО КОМЕнТАРИИ СЛАБАКОВ И НЫТИКОВ .

  5. лучшая перспектива ..это ОСЭ..я там был есть и буду…хотя я с очень бедной семьи…всем джус…заработал уже 32 миллиона рублей за год…менеджер самара…читаю о негативе и смеюсь…ведь тоже когда то был дистриком и негативил…смешно

  6. лучшая перспектива ..это ОСЭ..я там был есть и буду…хотя я с очень бедной семьи…всем джус…заработал уже 32 миллиона рублей за год…менеджер самара…читаю о негативе и смеюсь…ведь тоже когда то был дистриком и негативил…смешно

  7. Я пришол в ОСЕ 1997 в Сочи ,Симферополь ,Днепропетровск,Москва у Шалубена «Русский-Экспресс» на Войковской был вице-Презент И на Урицкого 4 .основателя ОСЕ Дмитрия Александровича Могилевского и Дени Ро ,видел на Урицкого,Ты что Спишь ,Есть книги-буксы, не клиненг- клиренс, и духи -порфюм ,и изночально….не возможно по квартирам ходить,,,Нет такого Я лично знаю всех вице- Пизидентов и основателеев Кельщька .Вязина,Шалубина

  8. Я пришол в ОСЕ 1997 в Сочи ,Симферополь ,Днепропетровск,Москва у Шалубена «Эккспресс» на Войковской был вице-Презент И на Урицкого 4 .основателя ОСЕ Дмитрия Александровича Могилевского и Дени Ро ,видел на Урицкого,Ты что шипишь ,Есть книги-буксы, не клиненг- клиренс, и духи -порфюм ,и изночально….не возможно по квартирам ходить,,,

  9. Привет) Мне очень понравился Ваш материал

  10. Смешно, когда говорят «что ты говоришь плохого за компанию» и прочий брэд. Скажу лишь одно: компания действительно прибыльная, только для тех, кто менеждер или наставник.

    Работала в данной компании 2 дня. На собеседовании сказали что «будут заказывать книги, вы будете их развозить по адресам». На следующий день мне дали наставника, который целый день рассказывал о компании, о +/- компании ( на самом деле «-» больше) и даже отпустили. На следующий день пришла в 7:45. Провели «зарядку» и пошли раздавать, + к тому же дал сумку с книгами, мол, надо сделать «ставку». Под вечер стало плохо, голова болела, я спросила: ли можно отказаться? Он сказал что тебя никто насильно не держит. Я сказала: это отлично. И он мне на последок сказал: желаю тебе найти работу получше.

    Не советую туда ходить если вам дороже свое здоровье и свое время.

  11. Плохо говорить про ОСЭ может только тот кто выполнит все условия компании, а если сил не хватает значит не компания плохая,

    • Точно не слабаков,Я прошёл всё ,всё работает,,,, С1997 года

    • джусс

  12. Ребята,ОСЭ-это бизнес для бедных.Я там проработала 7 лет.Полтора года на косметике,и остальное время в другом уже городе на книгах…Хочу сказать,что это реальный бизнес с нуля,для тех людей у кого нет абсолютно никакого начального капитала…. Но….открываться менеджером надо быстро….год…два…потом человек уже попадает в зону комфортности и просто зарабатывает деньги….хотя всю жизнь конечно так зарабатывать,топтать поле,никто не хочет.Да,я не потянула лидерство,мне как девушке было просто тяжело физически таскать сумки с книгами….однако если вспомнить-раскрепощенная обстановка в офисе,весело,игры с денежными призами-это иной раз и привлекает новичков….но повторяю,Открываться в ОСЭ надо БЫСТРО.Кто то приходит и просто зарабатывает деньги.А другой сразу строит команду.

  13. Секта, в которую даже не стоит идти. Все. кто попадают туда не имеют своего мнения. а повторяют те слова. которые скажут менеджеры.

    • Павел, ты сам не имеешь своего мнения, ведешь себя как попугай. Секта это то место куда попадают, но выйти почти невозможно.И туда не идут, а заманиваю. Умней Павел !!! ОСЭ —это бизнес торговли, маркетинга. Где человек по своей воли учится распростронению товара и зарабатывает с продажи деньги, так же ему предлагают перспективы карьерного роста стать менеджером и открыть свой филиал.

    • Слабак,,,,С Дмитрием Д.: Согласен ,есле не можешь не коси,,,,

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+