Ноя 092016
 

Двойной выигрыш (win - win)Двойной выигрыш (win — win)

Осознавая, что для получения стабильной выгоды не только в текущем моменте, но и в будущем, разумный подход означает уважение и внимательность к своему партнеру. Вы не жертвуете своей выгодой, но готовы идти на встречу, делая определенные уступки.

Что такое двойной выигрыш или модель win — win? Прежде о других моделях.

win — lose

В любом общении, в том числе и деловом общении, большинство стараются получить максимальную выгоду для себя. Для этого затрачивается максимум усилий и это вполне логично. Ведь например основа любого бизнеса это получение выгоды. Но тогда обе стороны такого общения приходят к модели win — lose или односторонняя выгода для вас. Но такая модель просматривается вашим собеседником или партнером и вызывает соответствующую реакцию — недоверие и сопротивление. Мы уходим от состояния двойной выигрыш, наш визави считает это несправедливым и реагирует по ситуации. И даже если мы получаем выигрыш и этой ситуации, то не можем рассчитывать на что-то большее в будущем.

lose — win

Другой моделью, отличной от модели двойной выигрыш (win — win), является модель lose — win. То есть мы жертвуем своей выгодой для выгоды нашего партнера или собеседника. Эта модель также мало приемлема, так как не позволяет получить достаточно уже в этой ситуации.

lose — lose

Также можно упомянуть абсолютную противоположность модели двойной выигрыш (win — win), модель lose — lose. Это тотальная неудача, причем обоюдная. Проигрывают все, переговоры заходят в тупик. Такое происходит из-за особого понимания справедливости — человек может пожертвовать своей выгодой только для того, чтобы визави не получил своей выгоды. В частности модель lose — lose может произойти от другой модели win — lose. То есть мы пытались продавить свою выгоду и в результате наш партнер решил все возможности просто обнулить.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+