Июн 072015
 

Казалось бы, человек будучи вершиной мироздания должен опираться на логику. Но есть наука, которая утверждает, что человеком движет не логика, а программы. Эта наука маркетинг и она не просто утверждает, что человеком не всегда опирается на логику, маркетинг еще и предлагает на этом заработать. Для примера приведем несколько эффектов маркетинга иллюстрирующих сказанное.

Эффект якоря

Этот эффект в свое время провел Стив Джобс, проводя презентацию нового iPad. Прежде чем назвать цену, Стив Джобс демонстрирует на экране предварительную цену в 999 долларов. Это высокая цена. Но через мгновение, когда аудитория уже привыкла к цене почти в тысячу долларов, на экране уже новая цена в 499 долларов, падая сверху, давит цену в 999 долларов.
Выгода на лицо, но речь идет не о новых технологиях, позволивших создать устройство такого класса по привлекательной цене, все дело в эффекте маркетинга, именуемого эффектом якоря. В чем его суть?
Суть проста — потребитель, видя первоначальную цену продукта считает её якорем и сравнивает дальнейшие цены с первоначальной. В примере с демонстрацией, проводимой Стивом Джобсом, Стив продемонстрировал сначала цену в 999 долларов, что стало якорем. И тогда уже новая цена в 499 показалась привлекательной. Причем эта привлекательность может быть чисто субъективной, но и этого может быть достаточно.

Эффект уцененного будущего

Этот эффект в свое время применила автокомпании Фиат. Компания провела акцию, предложив клиентам приобрести автомобиль в два платежа — половину сразу, а вторую половину только через два года. Также Фиат провела соответствующую рекламную акцию, в которой покупателям предлагалось сразу оплатить только половину стоимости.
Результат оправдал ожидания — несмотря на то, что люди понимали о необходимости оплаты всей стоимости, но психологически вторая половина ждала только в далеком будущем, аж через два года. А сейчас нужно было только половина цены. В нашей психологии, вещи и события в будущем нам кажутся иного масштаба, нежели в настоящем.

Эффект дефицита

Данный эффект демонстрирует опыт продвижения консервированного супа, продаваемом в банках. Результативность измерялась в банках на человека. Так вот, изначальная формулировка была как скидка в 12 процентов от стоимости. Результат 3,3 банки на человека. После формулировку предложения изменили — «Не более четырех банок супа в одни руки» — результат 3,5 проданных банки на человека. Речь шла даже не о скидках, а об ограничениях количества продукта, об дефиците и это было эффективней скидок.
Но третья формулировка была еще эффективней — «Скидка 12 процентов, не более 12 банок супа в одни руки». Результат составил 4 банки на одного человека в среднем. Эффект дефицита весьма прост — то, что имеется в ограниченом количестве кажется нам наиболее ценным, привлекательным.

Поделиться в соц сетях

  Комментарий “Эффекты маркетинга”

  1. Весьма забавное мнение

    ——

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+