Фев 182017
 

Если товар дорого стоитНе всегда продавец может формировать цену продукта. Часто мы имеем товар, который дорого стоит. В этом случае нам приходится опираться на методы продаж, о некоторых из которых речь далее.

Если товар дорого стоит

Расстановка аргументов

Не стоит удивляться, что люди не покупают, если им с порога говорить о высокой стоимости. Внимательно выбираем то, о чем расскажем покупателю в первую очередь. Говорим сначала о преимуществах и выгодах.

В конечном счете клиент собирается купить товар не для того, чтобы потратить деньги. Если наш товар или услуга удовлетворяет запросы покупателя, решает его проблемы — продажа обязательно состоится.

В частности — даже если наш товар недорого стоит, то хороший продавец расскажет об этом тогда, когда это будет интересно клиенту.

Уступка цены

Этот метод хорошо подходит в ситуации, когда покупателя смущает сама цена — без сравнения с аналогичными предложениями. Например когда у клиента есть свое представление о справедливой стоимости.

Описать метод можно фразой:

«Стоимость услуги 7 тысяч. Но мы сойдемся на 5-ти»

Люди любят выгодные предложения, нам всем присуща жадность. И подобная уступка может вполне показаться выгодной. Как можно понять, подобными методами пользуются некоторые продавцы даже когда реальной уступки нет.

Принцип ценового эталона

Это простой прием, многие о нем знаю, но часто пренебрегают. Суть приема в том, что мы сначала предлагаем более дорогой товар. Если покупателя не зацепило, то делаем чуть менее дорогое предложение.

Слыша сначала о более дорогой цене, покупатель считает ее эталоном. И любое последующее предложение будет казаться выгодней.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+