Ноя 092014
 

В этой статье попытаемся коротко ответить на вопрос — что такое маркетинговая формула AIDA и для чего она нужна.

AIDA как формула рекламы

Для эффективной продажи необходимо соблюдение определенных принципов. А именно установление контакта, выявление потребностей и презентация на языке выгод.
Но возникает вопрос, как работать в ситуациях, когда нет возможности придерживаться классического подхода. Например во время холодных продаж. Или же скажем во время рекламы, обращенной к большой массе людей.
В связи с чем и возникла формула,описывающая размышления потенциального покупателя перед покупкой. Формула получила название AIDA.

Расшифровка

Aida это аббревиатура, сокращение от основных этапов мыслительных процессов, а именно:
Attention или внимание. Это просто — перед тем, как начать раздумывать покупать или не покупать, предмет раздумий должен привлечь внимание.
Interest или интерес. Предмет попавший во внимание должен заинтересовать хотя бы для тог чтобы не выпасть из зоны внимания.
Desire или желание. Желание обладать объектом внимания и интересом.
Action или действие. Одного желания обладать не всегда достаточно для принятия решения. Необходим некий толчок, побуждение к действию.

Сама модель Aida считается упрощенной и например в рекламе давно используется огромное количество формул принимающих во внимание множество факторов. Но именно Aida считается классикой маркетинга. Так например пять шагов заключения сделки, применяемых в холодных продажах и позволяющей продавать без выяснения потребностей более чем схожа с формулой. Или Aida весьма популярна у многих менеджеров по продажам занятых в сфере прямых продаж.

Развитие формулы

Прямое развитие формулы вариант AidaS:
Satisfaction или удовлетворение. Дополнительный пункт служит для дальнейшего сотрудничества с клиентом, когда удовлетворение товаром или услугой превратит клиента из разряда потенциальных в разряд постоянных. То есть клиент получив удовлетворение покупкой сделает покупку еще раз. Или, что очень важно, клиент станет источником рекламы среди своих знакомых.

Поделиться в соц сетях

  Комментарий “Формула AIDA в рекламе”

  1. 3gрaвcmвyйтe

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+