Мар 212015
 

Формула убеждения, о которой пойдет речь, берет свое начало еще в древней Греции. В колыбели демократии решения принимались в процессе переговоров, а точнее споров. Поэтому и понадобился механизм, формула, которая позволяла убеждать оппонентов. Предлагаемая формула связанна с именем знаменитого философа Аристотелем:

Вступление

Начало нашей формулы. Некая вводная часть, заявление, привлекающие внимание слушателей. Вводная часть может быть даже шокирующей.

Изложение

На этом этапе идет повествование о том, что имеется сейчас, о том, какие проблемы имеют место быть. То, что касается самого слушателя, что его волнует.

Утверждение

Здесь озвучивается решение проблемы, то, что способно изменить ситуацию.

Заключение

Преимущества решения, следующего из решения. То, что способно побудить к действию.

Древнегреческая формула убеждения очень похожа на другую формулу, которая известна всем современным маркетологам — AIDA:
Attention — внимание
Interest — интерес
Desire — желание
Action — действие

Несмотря на то, что древнегреческая формула появилась две с половиной тысяч лет назад, а формула AIDA в конце 19 века, как можно убедиться формулы имеют много общего.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+