Май 012015
 

Что можно продавать? Если коротко, то практически все. Причем главным принципом при продажах одно — общение с клиентом. Сегодня поговорим о том, насколько сфера продаж обширна, о том, насколько разнообразно искусство продаж. Сегодня мы поговорим о том, как продать нечто неосязаемое, нечто нематериальное и что уж там говорить — как продать то чего нет. Итак, тема сегодняшней беседы механизм цыганского гадания как метод.

Устанавливаем раппорт

Данный метод является одним из способов чтения мыслей — причем читать мысли с помощью простой психологии. Начинать мы будем с калибровки. Мы выясним разницу между реакциями нашего визави, нашего партнера. Делать это будем с помощью простых вопросов. Задавая вопросы, зная наперед ответ, мы можем посмотреть на не вербальную реакцию партнера.
Далее мы входим в рапорт с партером. Так как мы проводим «цыганское гадание», то будем делать это с помощью воображаемого хрустального шара — мы просто поднимаем руки так, как будто у нас в руках действительно есть шар. Также отмечаем наш «шар» пристальным взглядом. А далее перемещаем наш «шар» верх вниз, в такт с дыханием партнера.
Итак, если партер «видит шар», если мы смогли подстроиться под дыхание и смогли добиться сосредоточения на несуществующем предмете, то мы смогли добиться успеха на первом этапе. Да, и главное — сосредоточение внимания на несуществующем это важное свидетельство вхождение в измененное состояния сознания (неужели это гипноз?).

Начинаем «цыганское гадание»

Основной мыслью дальнейшего шага это неопределенность. Ничего директивного, ничего точного. Все очень широко и обтекаемо. Итак мы говорим партнеру о том, что видим в «шаре» туман. Туман начинает развиваться и вы видеть в нем лицо, лицо из прошлого. Лицо очень важное для партнера.
После вы допускаете паузу, позволяя партнеру «увидеть» это лицо, позволить сознанию выудить из подсознание какой нибудь образ.
«Похоже это женщина» — и далее вы смотрите на реакцию партнера. Если вы заметили признаки несогласия, то ту же говорите:
«Нет, это мужчина».

Реакция партнера

Основой «цыганского гадания» является реакция партнера. И прежде всего не вербальная. у каждого человека есть то лицо, которое является важным. И если позволить партнеру извлечь образ, то нужно лишь дать возможность погрузиться в себя.
Если вы высказывание предположения, с которыми партнер не согласен, достаточно лишь поменять свое «видение».
Что же касается не вербальной реакции, так это может быть кивки и покачивания головой. Но это пожалуй наиболее очевидная реакция. Есть и те реакции, которые не столь очевидны. Быть может умение эти не вербальные реакции видеть могут показаться чем-то сверх естественным.

Узнать то, чего вы не знаете

Целью цыганского гадания узнать то, чего вы знать не не можете. Сделать это можно двумя способами.
Первый — это сверх естественный способ. Например телепатия или ясновидение. Что ж, как вариант, но не в рамках статьи.
Второй метод это психология и простая логика. А именно в нашем случае двойственные критерии. Если мы делаем двойное предположение, каждая часть которого противоположность другого, то так или иначе мы угадаем. Так например если мы говорим о важном лице партнера — сначала делаем предположение, что это женщина. И если видим по не вербальным сигналам, что мы ошиблись, то говорим что это мужчина.
Важное замечание. Мы не предлагаем партнеру сразу два варианта. Ведь в таком случае у нас не будет возможности увидеть детализированную реакцию на каждый из вариантов. Мы делаем предположение «это женщина» и наблюдаем реакцию — если угадали то двигаемся дальше. Если не угадали то просто меняем предположение.

Противоположные характеристики

Примеров противоположных характеристик можно привести предостаточно. Например рост — важный человек ниже или выше вас. Возраст — важный человек старше или младше вас. Делая одно из двух предположений следим за реакцией партнера. Получаем сигнал обратной связи «да / нет», и выбираем варианты дальнейших действий.
Звучит просто, но на деле все несколько сложней. И умение четко реагировать на малейшие не вербальные реакции партнера дело навыка. А навык необходимо выработать.
Важный момент в цыганском гадании как психологического метода отсутствие определенностей. Благодаря таким неопределенным формулировкам мы позволяем партнеру проецировать свои переживания эти самые неопределенные формулировки.

Итог

Какой можно сделать вывод из всего сказанного выше? Ну во первых если можно продать то чего нет, если можно продать мечту, внутренние переживания или эмоции, то продажа чего-то более осязаемого дело более простое.
Что же касается самого метода. Его можно условно разбить на этапы. Во первых это калибровка и установить раппорт. Калибровка поможет изучить положительные и отрицательные реакции партнера. А раппорт поможет добраться до внутренних переживаний партнера.
А после, используя противоположные характеристики, сначала озвучиваем одно из предположений. Изучая не словесные, не вербальные реакции партнера получаем сигнал «да / нет» делаем вывод угадали мы или нет. Если угадали, то продвигаемся далее. Если нет, то озвучиваем противоположную характеристику.
Ну а неопределенный смысл сказанного на фоне установленного рапорта позволяет партеру самому проецировать внутренние образы на сказанное вами.
И даже если при цыганском гадании сам «ясновидящий» может не сказать ничего определенного, но метод психологического «гадания» позволяет как минимум удивлять. Ну а принцип цыганок — гадалок «тысячу слов наговоришь — всегда на правду нападешь» гарантируют успех.

Поделиться в соц сетях

  Комментарий “Гадание по цыгански”

  1. Интересно

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+