Авг 062015
 

Ответственный момент — это когда мы говорим цену клиенту. Ведь цена это часто одна из ключевых характеристик, которые рассматривает клиент. И тут есть несколько аспектов.

Первый аспект

Первый аспект это то, как мы относимся к цена. Например, известный страховой агент Бен Фельдман прославился большим количеством проданных страховок. Бен всегда верил в то, что продает и поэтому когда у него появилась возможность, то застраховал свою жизнь на миллион долларов. Бен Фельдман верил, что миллион нормальная цена за страховку. Понятное дело, что когда он вел переговоры с клиентом, то у него было огромное преимущество — вера в продукт.
Если вы сами не верите, что ваш продукт стоит тех денег, которые вы хотите взять с клиента, то говорить цену клиенту будет сложнее. Цена одного и того же продукта для разных людей имеет разное значение. И все дело не только в уровне доходов — важно еще и то, как каждый конкретный человек относится к ценности продукта, то как сам продукт удовлетворяет потребности.

Второй аспект

Разобравшись с тем, как относится к самой цене, переходим к главному — говорим цену клиенту. Предлагаем способ, который хорошо подходит в ситуациях возможности переговоров по цене. Вместо того, чтобы пытаться угадать ту цену, которую готов заплатить клиент, мы предлагаем ему выбрать некий ценовой интервал. Скажем выбрать товар или услугу бюджетного варианта, или средней ценовой категории, категории выше средней, дорогого класса. Предлагая клиенту не конечную цену, с которой тот может согласиться или отказаться, захотеть подумать, мы предлагаем выбрать, выбрать вариант цены. А значит нет давления, нет и возражений.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+