Май 232016
 

Как можно назвать ценуПомимо всего прочего, цена это неотъемлемая часть любого товара или услуги. И мы можем в самых ярких красках проводить презентацию, но в конце концов мы приходим к важному вопросу — как можно назвать цену покупателю. Об этом далее.

Принцип «от большего к меньшему»

Называя цену нашему покупателю, стоит опираться на его потребности. Это можно сравнить с весами — на одной чаше цена продукта, на другой ценность. Если ценность продукта для покупателя будет выше цены, то продажа состоится. Если наш продукт удовлетворяет потребности клиента, то своей цели мы достигли.
Ели же однозначного решения нет и нам как продавцу необходимо выбрать, что предлагать изначально, то стоит придерживаться принципа «от большего к меньшему»:
Вначале мы предлагаем вариант, который является более дорогим. И если предложение будет отвергнуто, то переходить к менее дорогому варианту. Суть принципа проста — с одной стороны мы предлагаем более дорогой товар. Что бы не говорили, но наша цель как продавца — это заработок.
С другой стороны мы делаем своего рода сравнение — более дешевая цена выглядит еще выгодней на фоне более дорогого варианта. Покупателю сложно будет объяснить, зачем покупать товар, если есть более дешёвый вариант. Не стоит создавать себе дополнительные сложности.

Вилка цен

Принцип «от большего к меньшему» применяется повсеместно, когда нужно назвать цену клиенту. Как например делают это коммивояжёры. У «уличных» продавцов есть прием, называемый вилка цен. Рассказывая про свой товар, обязательно говорят про цену. Сначала называют большую, цену у конкурентов — дело в том, что для коммивояжёров не требуется аренда торговых помещений и итоговая цена товаров может быть значительно ниже. Затем называют свою цену. Выглядит это примерно так:
«Цена такого товара стоит 500. Но это в магазинах. Мы за общение денег не берем, поэтому у нас стоимость всего 200»
Тем самым торговец подчёркивает выгоду своего товара.

Поделиться в соц сетях

  2 комментария “Как можно назвать цену”

  1. Ничего не понял

  2. Этому учат продавцов в первую очередь. Интересно, а для кого то это было чем то новым?

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+