Авг 022015
 

В наше время и в нашем деле время стоит денег. И порой больших денег. Поэтому, работая с людьми, партнерами, важно быстро узнать, а с тем ли человеком вы говорите. Ведь согласитесь, что не очень то хочется долго работать с компаньоном, который в конце концов не принимает решение. Важно понять, как определить лпр — как определить лицо, принимающее решение.

Узнаем лпр

Для того, чтобы определить лпр применим несколько бесхитростных методов. Например можно спросить напрямую:

  • «Скажите, окончательное решение принимаете вы?» — а почему бы и не спросить напрямую? В лбом случае ответ вашего собеседника способен дать необходимую информацию.
  • Или можно спросить напрямую, но несколько иначе:
    «Скажите, а вы будете советоваться с кем-то, перед принятием решения?» — в зависимости от ответа вашего компаньона-собеседника вы сможете решить для себя, является ли тот, с краем вы общаетесь лицом, принимающим решение или нет.
  • У лпр есть одна особенность — лицо, принимающее решение знает механизм принятия решения. Поэтому, если вы спросите собеседника:
    «Если наше предложение покажется вам интересным, какие дальнейшие действия?» — если ваш собеседник ответит, что необходимо будет после переговорить с руководителем, например, то едва ли ваш собеседник является лпр.

Подытожим

В заключении хотелось бы сказать, представленные выше методы, помогающие определить лпр, помогающие узнать общаетесь ли вы с лицом, принимающим решение или нет более сём просты. Достаточно лишь спросит собеседника напрямую или слегка завуалированно и вы сможете решить, стоит ли продолжать вести переговоры с компаньоном и сколько на это стоит выделить время и сил. Ведь если ваш собеседник окончательных решений не принимает, то и тратить много времени и сил на такого собеседника может быть очень расточительный. Пожалуй все.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+