Фев 252018
 

Как побудить купить. МаркетингКак нас обманывают маркетологи? Как составляют предложения таким образом, чтобы на них клевали среднестатистические потребители, при этом обезопасив себя от возможных судебных исков? Да все просто. Представим пару фишек, которые позволяют обманывать покупателей.

Неполная комплектация

Представьте, вы видите на прилавке в магазине классный чехол-клавиатуру под свой планшет. Ваш чехол давно износился и вы уже давно задумывались над тем, чтобы его сменить. Вам также приходится часто печатать. Одним словом — вещь любопытная. А тут еще и скидка в сумасшедших 10-ть раз (ох уж эти перечеркнутые ценники).

Вы совершаете покупку. Все хорошо, но вдруг у вас возникает мысль — как это чудо подзарядить. Знакомых разъёмов вы не находите. Изучаете инструкцию и вдруг понимаете, что вам потребуется дополнительная нестандартная зарядка. И если сам чехол-клавиатуру вам продали со скидкой (если нас не обманули), то зарядное устройство будьте любезны приобрести за полную стоимость.

Обман? Вовсе нет, это ваша невнимательность.

Побудить начать пользоваться

Каждый хороший продавец знает, что всякая презентация должна включать в себя предложение попробовать товар в действии. Так покупатель получает больше информации о товаре и возникает чувство собственности.

Таким образом работают некоторые программы, например. Вы можете бесплатно скачать утилиту и пользоваться ею некоторое время. После для продолжения пользования вы платите. Но обычно эти условия вы узнаете перед тем, как начать пользование.

Но маркетологи предлагают другой подход. Например, вы выбираете программу для подсчетов ваших расходов. Находите одну с хорошим интерфейсом, скачиваете. Начинаете пользоваться. И вдруг в тот момент, когда собираетесь внести очередную трату, утилита предлагает вам совершить донат.

Вы уже привыкли к программе, у вас возникло чувство собственности. Плюс к этому у вас там набралась статистика расходов. Обман? Вовсе нет, это ваша невнимательность.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+