Апр 302017
 

Как продать бельевые прищепкиБельевые прищепки? Разве есть секреты продажи такого товара? А почему бы и нет. Секреты продаж есть и в этом направлении.

Предложение

Для того, чтобы продажа состоялась, потенциальный покупатель должен знать о продукте. Как продают бельевые прищепки на улице, на потоке — блоки прищепок выставляют на показа всем проходящим людям. Продавец озвучивает свое предложение о своем товаре.

Чем больше проходящих людей, тем больше вероятность встретить своего покупателя. Причем речь идет о постоянном озвучивании предложения.

Покупатель почти уходит

Порой увидеть как нужно работать с покупателем можно увидеть на рынках, у уличных торговцев. Эти торговцы не проходят специального обучения. Но при этом работают просто изумительно.

Интересный момент продажи. Продавец предложил покупательнице купить набор прищепок — 20 штук. Услышав цену женщина несколько смутилась. Предложение в два десятка прищепок по такой цене ее не заинтересовало и та развернувшись начала уходить.

Что сделал продавец? Он не стал смиряться с упущенной сделкой и изменил ситуацию. Продавец просто окрикнул уходящую покупательницу:

«Женщина, куда вы? Я могу продать вам часть прищепок…»

Этого было достаточно — покупательница была заинтересованна в товаре, но на других условиях. Не имея желания договариваться, просто собралась уходить после первого же предложения. И тогда продавец проявил гибкость и сделал более подходящее предложение которое стало успешным.

Продавец заработал на такой сделки совсем немного. Но мотивированности в совершении продажи у таких продавцов порой на порядок больше некоторых коллег. Есть чему поучиться.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+