Дек 172016
 

Как продать непродаваемоеКак продать непродаваемое

Представьте ситуацию — у вас есть товар, который имеет некоторые недостатки. Это может быть устаревшая модель, наличие небольших дефектов или товар может быть б/у. У вас есть только этот товар и ничего другого в этой категории, что интересует покупателя у вас нет. Вопрос — как продать непродаваемое?

Решение задачи. Чтобы выполнить эту задачу, нужно повысить ценность товара. Можно конечно к непродаваемому добавить что-то в комплект, предоставить бесплатную доставку и обслуживание или скидку в конце концов. Но можно повысить ценность товара абсолютно бесплатно, без дополнительный вложений с вашей стороны.

Повышать ценность товара мы будем с помощью контраста цен. Если мы скажем, что товар стоит на процентов десять дороже в изначальном состоянии, а мы продадим на эти процентов десять дешевле, то это будет некой уступкой для покупателя, которая будет выгодна для клиента. Секрет в том, что никаких десяти процентов может и не быть — мы просто сделали предположение.

Совершенно точно — это достаточно грубая хитрость на грани фола. Подобный ход далеко не везде может быть применен. Но если вы внимательно оглянетесь по сторонам, то увидите, как часто применяют этот метод. Например в рекламах, когда говорят о «больших» скидках. При этом не уточняют скидка по сравнению с чем идет. В этом методе используют фактор жадности — мы говорим о «выгодном» предложении на которое и должен «клюнуть» покупатель.

В продолжении темы "Как продать ненужные вещи"
Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+