Апр 172015
 

Доброе время суток, сегодня мы с вами поговорим о книги Аси Барышевой «Как продать слона». То есть поговорим о том, что из себя представляет эта книга, чем она может быть полезной и самое главное, стоит ли её вообще читать. Первое издание книги вышло в свет еще в 1998 году и претерпело не одно переиздание.

О чем идет речь

О чем же книга «Как продать слона». Современное общество потребления имеет ряд особенностей. И самое главное это то, что постоянно растет требования со стороны покупателя и это при постоянно растущей конкуренции. Покупатели принимают решение о покупке по соображениям, которые далеки от явных. И часто покупатели просто проходят мимо — сохраняется тот самый статус кво, когда наш товар остается у нас на полке, а деньги клиента у него в кармане.
И в данной ситуации есть три выхода. Первый это поменять сферу деятельности. Второй это смириться с ситуацией. Третий выход — это изменить свой уровень, стать «удачливым» продавцом.
«Удачливый» здесь в кавычках, потому как речь идет не о случае, а о методах продаж. И книга посвящена именно методам продаж.

Почему «Слон»

Название книги «Как продать слона» интригует. Что значит ‘Слон» и что значит продать этого самого слона. Разгадка проста — все дело в детской дразнилки. На любые слова или аргументы собеседника можно было ответить «А ты купи слона».
То есть речь шла о предложении сделать нечто невозможное. И часто в продажах попытка продать свой товар или услугу уж очень становится на попытку продать слона. Но продажи это не возможность потратить свое собственное время, продажи это сфера, помогающая зарабатывать. А для этого необходимо сделать так, чтобы сам процесс продажи стал чем-то «осязаемым», чем-то реальным и выполнимым.

Описание методов

Схем проведения процесса продаж предостаточно. Но самым простым и логичным можно назвать следующий:
Установление контакта и сбор информации
Проведение презентации товара или услуги
Работа с сомнениями и возражениями клиента (если таковы имеют место быть)
Завершение сделки
Каждый из этапов содержит в себе ряд специфических вопросов, для каждого этапа есть свои методы. Книга «Как продать слона» посвящена как ответам на вопросы каждого из этапов продаж, так и освящению методов этап продаж.

Стоит ли читать

Прежде всего хочу отметить следующее. Донная статья не является рекламой. Данная статья является лишь собственным видением издания. И читать ли книгу решать конечно же каждому.
Лично я впервые столкнулся с данной книгой ней в интернете. Для меня она стала чем-то вроде справочника. Вполне возможно, что книга «Как продать слона» станет настольным справочником по продажам и для вас.

Поделиться в соц сетях

  Комментарий “Как продать слона. О чем книга”

  1. Хорошая книга, подчерпнул мног для себя полезного

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+