Апр 302017
 

Как продавать пирожкиЗабавный случай был. Наш офис уже заканчивал рабочий день и мы уже готовились закрываться. И вдруг к нам заходит не совсем обычный посетитель.

Пожилая женщина с большими сумками:

«Не хотите пирожков? Вот почти все распродала за весь день, но немного осталось. Завтра новые напеку, а эти завтра уже не продать — будут не свежие»

В офисе насупило напряженное молчание. Никто из коллег не проявил интереса к этому предложению. Пожилая женщина увидев отсутствие интереса начала обращаться к сотрудникам уже напрямую:

«Бабушке тяжело, устала за день. Берите пирожки. С картошкой, капустой, печенкой. Сладкие пирожки. Свежие, только сегодня испекли. Домой возьмете. Девочки, мальчики…»

Это словно ситуация, когда задан вопрос и наступает напряженное ожидание ответа. Определенного, одного единственного правильного ответа. И других ответов услышать неготовы.

В ситуации когда клиент не идет к тебе, когда нет потребности, то можно заменить это отсутствие настойчивостью и уверенностью действий.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+