Май 212015
 

Что из себя вообще представляет это самое выгодное предложение? Кто-то скажет, что ответ лежит на поверхности. Но взглянем на этот вопрос под другим углом, а заодно ответим на главный вопрос статьи — как создать выгодное предложение.

Вопрос относительности или эксперимент

Одна и та же ситуация при взгляде с разных сторон имеет разный смысл. Выгода предложения не является исключением из правил. Поясним эту мысль на примере. А в качестве примера возьмем один любопытный эксперимент:
Участникам эксперимента предложили на выбор шесть долларов или обычную шариковую ручку. Результат был предсказуемый — участники выбирали деньги. И тогда экспериментаторы меняли предложение и предлагали помимо денег и ручки еще одну шариковую ручку, заметно хуже чем первая.
Как результат, вариант с хорошей шариковой ручкой стал выглядеть более привлекательным и участники уже из трех вариантов выбирали хорошую шариковую ручку.

Создание выгодного предложения

Суть идеи проста, дабы преподнести одно из предложений в более выгодном свете, можно ввести третье предложение, которое будет заметно хуже одного из основных предложений.
Вот в принципе и все.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+