Мар 252015
 

Зачем может понадобиться убеждать собеседника, объяснять не нужно, ситуаций. Ситуаций, где возникает такая необходимость возникают каждый день. Остается ответить на вопрос, как убедить собеседника выбрать необходимый вам вариант.

Сегодня поговорим об одной человеческой особенности — приоритет позитивных и негативных эмоций. А именно, люди не любят что-то терять сильнее, чем что-то получать.

Эксперимент

Приведем в качестве примера эксперимент, проводимого в Англии. Цель эксперимента убедить людей участвовать в программах по сохранению энергии. Результатом эксперимента должно было стать экономия двух фунтов в неделю из счет меньшего потребления.
Экспериментаторы предлагали поучаствовать двумя способами:
В первом случае людям говорили, что они смогут сэкономить два фунта в неделю, если будут меньше потреблять энергии.
Во втором случае говорили, что они будут терять два фунта в неделю, если не будут меньше потреблять энергию.

Результат

Результатом немного изменив формулировку, исследователи добились большей результативности. А точнее на 55% и все это благодаря акценту на возможности потери.

Вывод

Возвращаясь к вопросу статьи — как убедить собеседника. Сделать это можно предлагая аргументы, в которых собеседник будет терять. Такие аргументы будут восприниматься лучше.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+