Апр 182015
 

Человек так устроен, что во время общения вербальная часть (слова) играют меньшую роль, чем невербальная. То есть важнее не то, что мы говорим, а то, как мы это делаем. И сказать собеседнику фразу и при этом показать неуверенность это совсем другое, чем сказанная та же самая фраза при уверенном провидении. Поэтому тема сегодняшнего разговора — как выглядеть уверенным в себе.

Зачем выглядеть уверенность в себе в прямых продажах особо объяснять не нужно — уверенность в себе важнейший инструмент продажника. Увереный в себе продавец, способный хорошо себя преподнести, обладает большими шансами добиться успеха. То как выглядеть уверено тема обширная. Сегодня поговорим о простых невербальных способах выглядеть уверенным в себе:

Внешний вид

Не совсем конечно провидение, но внешний вид способен на поведение влиять. Ведь хороший, отменный внешний вид способен придавать уверенность в себе, что и формирует провидение.

К то уже хороший внешний вид создает соответсвующее впечатление у окружающих. Поэтому, уделить внимание внешнему виду стоит и спорить с этим едва ли кто станет.

Взгляд

Зрительный контакт важная составляющая в человеческом общении. Можно видеть на улицах много людей, которые постоянно смотрят себе под ноги. Это не может быть показателем уверенности в себе.

Разговаривая с человеком, смотрите в глаза или в область между подбородком  и глазами. Выдерживаете длительные контакты глаза в глаза, не отводя взгляд в сторону.

Взгляд глаза в глаза не только является показателем уверенности, но и способствует диалогу вообще.

Осанка

Читая пункты статьи, вы могли заметить, что все достаточно просто и даже элементарно. Так и есть, в основном все это мы с вами знаем и так. Просто порой забываем и нам необходимо все это лишь напомнить.

Вот и про осанку. Уверенный в себе человек держит спину прямо, расправляя плечи. Вокруг нас множество людей, которые постоянно сутулятся. Они как бы стараются свернуться в клубок.

Уверенный же человек держится прямо. Именно осанка способна быстро дать представление о человеке — уверен тот в себе или нет.

Речь

Опять таки, важно не то, что мы говорим, а то, как мы говорим. Уверенный в себе человек говорит громко, на пол тона громче собеседника. Речь внятная, не стоит глотать слова. Не стоит спешить и переходить на высокие ноты.

В продажах все это важно. Вы можете проводить хорошую презентацию товара, но сбивчивость в речи способно создать не лицеприятное ощущение у клиента, что способно создавать сомнения.

Суета

Достаточно очевидный признак внутреннего волнения — суета. Мелкие движения, неспособность усидеть на месте, черед мерная жестикуляция. Увереный в себе человек внутренне расслаблен и поэтому за этим стоит следить, не стоит проявлять признаков суеты.

Рукопожатие

Рукопожатие особый ритуал в человеческом общении и на него все однозначно обращают особое внимание. Обращают внимание на то как подают руку или на то, какова сила рукопожатия.

Руку для рукопожатия стоит подавать перпендикулярно полу. Не ладонью к низу, не ладонью к верху, а именно перпендикулярно. Ладонь к верху некий просящий жест, а ладонь к низу несколько высокомерный.

Сила рукопожатия это то, что и проделает характер этого ритуала. Когда собеседник подает для рукопожатия расслабленную ладонь, это выглядит даже противно. Но и через мерное напряжение тоже не очень хорошо, создается ощущение не рукопожатия, а намеренной попытки сдавить руку.

Также пожалуй стоит отметить длительность рукопожатия. Так порой бывает, что один собеседник уже закончил рукопожатие и расслабил ладонь, а другой его еще продолжает. Это стоит также не оставлять без внимания.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+