Апр 142019
 

Работать с клиентом, который не хочет быть клиентом

Работать с клиентом, который не хочет быть клиентом. Сильно, да?

Но это возможно. Далее любопытная фишка на случай не просто сложных визави. Это для тех случаев, когда человек или не хочет покупать, или не хочет продавать.

Главное начать

Первое, это нужно завести диалог и его поддержать. Пока с нами разговаривают, шанс на сделку есть. 100% на успех это не гарантирует, но даёт шанс.

Например, ты хочешь что-то купить. То, что ты хотел купить, сам владелец продавать не хочет:

Я вас услышал, я понимаю. А если бы продавали, то за какую сумму?

Человека это не обязывает — мы просто предлагаем подумать, порассуждать. А там появляется шанс договориться.

Другой пример. Ты что-то продаёшь. Человек не хочет покупать, просто закрывается — мне это не интересно:

Я вас понял. Скажите, а если бы брали, то на сколько оценили?

После мы можем перейти к расспросам (выявлению потребностей), презентации. Дать товар в руки покупателю, рассказать о «плюшках».

Это обречёно на успех

Это закон больших цифр — чем больше стараний, больше усилий, больше попыток, тем больше успеха. Не оценивай по одной сделке. И обязательно успех будет.

Поделись в соц сетях
Узнай больше

  Комментарий “Работать с клиентом, который не хочет быть клиентом”

  1. Классная подача информации! Спасибо.

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+