Фев 062018
 

Контент маркетинг — это продажи за счет распространения информации. Цель — привлечение внимания клиентов, которые заинтересованы в продукте и завоевания доверия.

Как происходят классические продажи? Например, вы интересуетесь услугами юриста. Ищите в интернете телефон бесплатной консультации. И в 99% случаев услышите стандартный скрипт — ваша проблема требует незамедлительного решения и вам срочно нужно посетить офис юриста. Вот там и начинается продажа услуг.

С одной стороны это можно понять — наша цель как продавца, независимо от ниши, мы должны продавать. И бесплатные консультации не принесут денег. Но важно не забывать — СЧИТАТЬ КЛИЕНТА ПРОСТАКОМ — ПУТЬ К ЗАБЛУЖДЕНИЮ. Не стоит полагать, что небольшой словарный запас и сложности с изъяснениями своих мыслей указывают на глупость человека. Люди всегда понимают, когда им пытаются что-то навязать.

Контент маркетинг работает иначе. Например, как работают тренеры по продажам. Да, они могут стараться заманить на свои тренинги клиентов. Но обычно все происходит по другому. Хорошие тренеры по продажам публикуют открыто в сети записи своих семинаров. Подобный контент самостоятельно ищут те, кто интересуется личностным ростом. Они видят качественный тренинг и если готовы поучаствовать, то будут рассматривать именно этого тренера.

Люди видят контент (видео записи тренингов), проникаются доверием, растёт интерес. Плюс, потенциальные клиенты видят, что у этого тренера учатся другие люди.

Риторический вопрос — какой подход эффективнее. Надо полагать, что контент маркетинг будет интереснее. Понятно, что подобный подход применим не всегда, однако способен создать доверие.

Основная статья Контент-маркетинг

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+