Ноя 272015
 

Процесс зарабатывания денег далеко не всегда легкий. Это часто тяжелый труд. Но иногда возникает возможность провести процесс зарабатывания денег намного проще — деньги становятся легкими. Это как в голивудских фильмах — ease money, позволяющее достичь цели с меньшими усилиями. И достичь этого можно с помощью важного инструмента — опыта.

Важный инструмент в продажах

Важная составляющая любых продаж — это опыт. Это опыт собственный, когда ты удачно сработал и в дальнейшем используешь удачный подход. Как начать диалог с клиентом? Какую фразу использовать первой? Опыт подскажет — попробуй один вариант, второй, третий. И в конце концов ты найдешь правильный поход.
Также важен и опыт других — коллег, конкурентов. Ты можешь стать случайным свидетелем продажи, ты сам можешь быть покупателем. Есть один интересный, на мой взгляд рекламный ролик. В этом рекламном ролике классно подходят к процессу представления цены потенциальным клиентам, это то, что следует изучить и помнить и применять.
В рекламе речь шла о какой-то электродрели. Вначале в ролике проводилась презентация. Рассказывалось про выгоды и преимущества продукта, в чем этот товар лучше аналогичных. После презентации начинается рассказ о цене — и тут начинается «экшнен». Цена самой дрели — «такая растакая вещь, с разумной ценой в полторы тысячи». Далее цена разных примочек и аксессуаров — коротко, но подробно описывается разумное ценообразование. И все это дополняет специальный чехол.
Все описывается коротко, но достаточно подробно. Достаточно, чтобы не возникало вопросов о том, как получается такая цена. Все вместе выходит три тысячи. «Именно у нас эта замечательная вещь стоит не три, не две и даже не полторы тысячи. А всего тысяча двести».
Если клиенту сказать, что есть замечательное предложение всего за тысячу двести, то клиент скорее всего скажет «я подумаю» или мне не нужно. Ведь клиент предлагают что-то купить, потратить деньги. Те самые деньги, которые так тяжело зарабатываются, а дрель — жил без нее как то, и все это крайне не к спеху. А тот подход, который применен в рекламном ролике, переключает внимание клиента с мысли «потратить» на мысль «сэкономить».

Метафоры в работе

Что можно еще «подглядеть» в рекламном ролике, представление цены в котором мы разобрали выше? Пожалуй это те метафоры, которые применяются в рекламах подобного рода. Например, как можно сказать недорогая вещь? Если неправильно подобрать метафору, то для клиента может возникнуть мысль о чем-то дешевым. А вот если сказать «антикризисное предложение», то ваше предложение может звучать вполне интересно и актуально. Или как как еще сказать о доступной цене? Например так — «с новым продуктом все задачи вам по плечу и по карману».
Как видите, опыт в продажах можно черпать из различных источников.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+