Янв 102019
 

Маркетинг = обман? Продажи на пределеЧто такое маркетинг

Можно открыть википедию и узнать научное определение. Мы по-простому. На примере.

Официально, первый мобильный телефон был создан в США, компанией Моторола. Это было приемопередающее радио устройство, которое позволяло осуществлять двустороннюю связь. В то время как обычные радиостанции были односторонними — оператор вручную переключал режимы приема/ передачи. Сказал фразу, закончил ее кодом «прием», переключил на режим прием. Мобильный телефон позволял говорить одновременно.

Так вот. Это не секрет, и многим известно — в реальности первый мобильный телефон (вернее устройство, которое выполняло его функции) появилось в СССР. В Союзе нашлись толковые люди, которые смогли продумать технологию и реализовать ее в «металле». Создать могли, а вот продвинуть нет.

Образец был предоставлен на международной выставке, где им и заинтересовалась американская компания. То есть в Советском Союзе создали технологию, но не смогли ее продать. А в США смогли технологию обернуть в красивую «обертку».

Что лучше — уметь создать продукт или уметь его продать? Лучше (вернее выгоднее) — умение продать. Как показывает практика всегда найдутся толковые люди, которые продумают концепт и создадут опытный образец. Как результат — США, где умеют продавать чужие концепты, обладают развитой экономикой.

Маркетинг — это умение продать продукт, обернуть его в красивую «упаковку». Без маркетинга продукт рискует быть невостребованным.

По краю

В общем, маркетинг как продажи нужен. Но практически всегда возникает другой вопрос — как продать больше. Продукт должен удовлетворять потребности покупателя. Нет потребностей — нет необходимости их удовлетворять.

Но можно ввести покупателя в заблуждение. Прямой обман запрещен и в законе об этом сказано. Но «можно» (можно в кавычках) максимально изменить информацию. Так, чтобы прямого обмана не было, а если что — покупатель сам неправильно понял. Приведем примеры.

Да, бесплатно. Да, не совсем

У одного из сотовых операторов «Большой тройки» есть реклама — раздача безлимитного интернета совершенно бесплатно. Реклама по телевизору, рекламные баннеры. И везде один месседж — раздача безлимитного интернета бесплатно.

О чем ты подумаешь, когда видишь эту рекламу? Интересное и выгодное предложение. Но есть нюанс — раздача интернета только на час бесплатно. Дальше надо платить.

Естественно, нет прямого упоминания об этом нюансе. Нет даже звездочек. Обман? Со стороны потребителя обман. Со стороны официоза — на сайте об ограничениях сказано, по сути и в рекламе все четко. Не придерешься.

Часть покупателей это отпугнет. Часть оставит как есть. Но верно одно — продажи растут. «Новое» направление маркетинга — обмануть так, чтобы официально нельзя было придраться.

Поделись в соц сетях
Узнай больше

  2 комментария “Маркетинг = обман? Продажи на пределе”

  1. Ну а что? Все хотят заработать. Надо уметь читать мелкий шрифт

  2. Да бесплатно, да не совсем. Как лозунг всего. Улыбнуло

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+