Май 172015
 

Это пожалуй классика. Маркетинг в супермаркетах наверняка является эталоном «мягких» манипуляциях — и вроде всем понятно, что там манипулируют, но всё равно идут. Попадаются на маркетинговые крючки. Как наверное все догадались, сегодня поговорим о маркетинговых приемах в супермаркетах и магазинах. Это позволит либо не попадаться на уловки, либо достаточно идеи по увеличению продаж. Одним словом приступим.

Дробные цены

Наверняка самый известный прием маркетинга в супермаркетах. Цена указывается не целая, а дробная. Например 5.99. Покупатель видя такую цену округляет в меньшую сторону, в нашем примере к пяти. Хотя 5.99 округляется как 6. И казалось бы, метод старый, но все еще находит самое широкое распространение.

Уровни на полках

Также очень распространенный маркетинговый ход — специальное размещение товаров на полках. А размещаются товары так, что продвигаете товары располагаются на уровне глаз человека. Соответственно менее важные товары располагаются выше или ниже.
Тут как таковой манипуляции нет — товар на полках по разному попадает в поле зрения покупателя, какой-то больше, какой-то меньше. И смысл размещения товаров на витринах в том, чтобы нужный товар попадал в поле зрения покупателя в первую очередь. Для этого и создается планограммы размещения товаров на полках — своего рода инструкция и карта.

Комплекты покупок

Смысл прост — например если покупатель покупает чай, то разумно, что он захочет купить и что-то сладкое к чаю. Поэтому в супермаркетах стараются размещать товары так, чтобы эти товары больше подходили друг другу.
Скажем если продается мангал, то рядом обязательно можно взять уголь и жидкость для розжига.

Возле кассы

Практически везде, начиная самыми большим супермаркетам и заканчивая небольшими магазинчиками, везде на кассе или (возле нее) располагаются небольшие товары — жевачка, шоколадки, конфеты и прочее, прочее, прочее. Смысл маркетингового хода прост — соя у кассы в очереди, покупатель невольно будет размещать товар у кассы. И соответственно повышается шанс на покупку этого мелкого товара.

Интерьер

В любом супермаркете превалируют теплые цвета интерьера. Также в супермаркетах всегда играет спокойная музыка. Такой подход позволяет создать комфорт и задержать покупателя подольше.

Старая и новая цены

На ценниках частот можно увидеть, старая, более высокая цена перечеркнута и новая, меньшая цена пишется рядом. Такой подход позволяет выгодно подчеркнуть новую цену — какой бы она не была, она гораздо выгодней старой. Сравнение старой о новой цен в продажах применяются очень часто — именно такое сравнение способно подчеркнуть выгоды и создать клиента чувство жадности.

Итог

Что можно сказать в итоге? Пожалуй то, что маркетинг в супермаркетах, методы маркетинга далеко не всегда можно назвать сверх хитрыми. Большинство из этих методов давно известны широкой публике, но все еще находят свое широкое применение.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+