Дек 212014
 

Простая и широко применяемая в том или ином виде во многих сферах. В НЛП модель TOTE была введена Миллером, Галантером и Прибрамом еще в 60 — х годах.

TOTE это акроним, который можно расшифровать как:

Test – operation – test – exit (тест — операция — тест — выход). Или сокращенно T1 – O – T2 – E.

Test (T1)

Это точка входа. На этом этапе мы определяем свои цели, критерии и мотивации. Мы определяем те критерии, достигая которые мы можем сказать — задача решена.

Operation (O)

Собственно говоря на этом этапе мы производим действия, направленные на решения и достижения целей.

Test (T2)

На этом этапе мы решаем, достигли мы цели или нет. Мы сравниваем начальные критерии T1 и то, что у нас есть. То есть достигли мы тех результатов которые задавали в качестве цели.

Exit (E)

Этап принятия решения. Если мы решаем, что достигли тех целей, что ставили себе в начале, то завершаем процесс. Если же этап T2 не совпадает с ожиданиями заданными в T2, то либо возвращаемся на этап O, или меняем параметры T2.

Метод НЛП TOTE в действии

Все вполне просто. Данная модель как уже было сказано выше применяется не только в НЛП. Например подобная модель применяется в автоматике, поэтому едва ли приходится сомневаться в модели TOTE.

Как данная модель может пригодиться нам. Например мы хотим научиться продавать, проводить презентации или обрабатывать возражения. Сначала мы решаем для себя, что для нас научиться продавать, презентовать или обрабатывать возражения. После на втором этапе мы начинаем учиться и оттачивать навыки. Далее мы решаем, достигли мы поставленных целей или нет. Если мы достигли поставленных целей, то можем себя похвалить, а если нет, то меняем подход или изменяем цели.

Или мы проводим продажу. На этапе T1 мы узнаем, что нужно клиенту, его потребности. На этапе O мы проводим продажу, презентацию. На этапе T2 мы узнаем, устаревает ли клиента то, что мы предлагаем. Если устаревает, то продажа завершена, если нет, то возвращаемся либо к этапу T1 (что значит мы не очень хорошо выявили потребности), либо к этапу O — меняем подход презентации.

Поделиться в соц сетях

  Комментарий “Методы НЛП. Модель TOTE”

  1. Спасибо

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+