Сен 252014
 

Что из себя вообще представляет задача обойти секретаря? Нередко менеджеры по продажам занимающиеся холодными звонками секретарь видится как самый страшный враг. Вы звоните с ценным предложением, которое будет выгодным для компании — клиенту, а секретарь, человек не принимающей ни каких решений говорит за всю компанию, отвечая что им ничего не нужно.

И даже если сам секретарь будет неправ, но о вашем звонке ЛПР (лицо, принимающее решение) просто не узнает.

Цель звонка не споры и уговоры секретарей, а выход на того, кто принимает решения. Тут способов может быть много. Ниже приведен наиболее простой:

Как обойти секретаря

Основывается способ на одном простом логическом выводе. Секретарь является простым офисным сотрудником, у которого стандартный рабочий день и обязательный обеденный перерыв. Приходить на работу слишком рано или уходить слишком поздно, а так — же игнорировать обеденный перерыв едва ли будет.

Чего нельзя сказать об руководителе. А именно то, что ЛПР в любой компании более трудоспособный. Любой руководитель, принимающей важные решения более за мотивирован в своей работе. Прийти на работу пораньше или наоборот задержаться допоздна, остаться на рабочем месте в обеденный перерыв, все это характерно для руководителей.

Чем собственно и можно воспользоваться. Зачем прорываться через секретарей, когда можно позвонить тогда, когда секретаря не будет на рабочем месте.

Поделиться в соц сетях

  2 комментария “Обход секретаря при звонке”

  1. Я уверен, что это уже обсуждалось

  2. Извиняюсь, но не могли бы Вы расписать немного подробнее.

    ——

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+