Сен 252014
 

Что из себя вообще представляет задача обойти секретаря? Нередко менеджеры по продажам занимающиеся холодными звонками секретарь видится как самый страшный враг. Вы звоните с ценным предложением, которое будет выгодным для компании — клиенту, а секретарь, человек не принимающей ни каких решений говорит за всю компанию, отвечая что им ничего не нужно.

И даже если сам секретарь будет неправ, но о вашем звонке ЛПР (лицо, принимающее решение) просто не узнает.

Цель звонка не споры и уговоры секретарей, а выход на того, кто принимает решения. Тут способов может быть много. Ниже приведен наиболее простой:

Как обойти секретаря

Основывается способ на одном простом логическом выводе. Секретарь является простым офисным сотрудником, у которого стандартный рабочий день и обязательный обеденный перерыв. Приходить на работу слишком рано или уходить слишком поздно, а так — же игнорировать обеденный перерыв едва ли будет.

Чего нельзя сказать об руководителе. А именно то, что ЛПР в любой компании более трудоспособный. Любой руководитель, принимающей важные решения более за мотивирован в своей работе. Прийти на работу пораньше или наоборот задержаться допоздна, остаться на рабочем месте в обеденный перерыв, все это характерно для руководителей.

Чем собственно и можно воспользоваться. Зачем прорываться через секретарей, когда можно позвонить тогда, когда секретаря не будет на рабочем месте.

Поделись в соц сетях

  2 комментария “Обход секретаря при звонке”

  1. Я уверен, что это уже обсуждалось

  2. Извиняюсь, но не могли бы Вы расписать немного подробнее.

    ——

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+