Авг 102014
 

Территория — это прежде всего люди. Где люди, там и хорошая территория. Работа на территории или как еще говорят работа в «поле» проводится так.

Территория

Сначала выбирается район. Для этого можно использовать карту города. В выбранном районе определяется угол, точка с которой работа и будет начата. Район проходится квадратами. Если за один день район не пройден, то следующий день начинается с места, на котором остановился вчера.

Применяется правило правой или левой руки. То есть проходя квадрат двигаются либо вправо или влево. Походя помещения следуют тем же правилам.

Работая на территории необходимо иметь ввиду следующее: закон вероятности

  • Человек 30%
  • Машина 30%
  • Здание 30%

То есть вероятность удачной сделки на улице, в машине или здании примерно одинакова. А значит смысл выбирать нет.

Оставшиеся 10% удачных сделок это удачный случай. А значит если надеяться на него много не заработаешь. И если у кого то много сделок, то это не из за удачи. Это результат хорошей работы.

Работая на территории необходимо подходить ко всем, не выбирая клиентов. Человек который на первый взгляд может не понравиться, но это человек может быть твоим клиентом, а значит ты заработаешь деньги.

3/30

Необходимо держать темп, двигаться быстро, не теряя время. Нужно придерживаться принципа 3/30. То есть три минуты на работу с клиентом, на питч и тридцать секунд на поиск нового клиента. Конечно это приблизительные цифры, но смысл нетрудно понять.

Так же стоит иметь ввиду следующее. Работая в жилом квартале начать работу следует с людей на улице или в магазинах. Так как пытаться стучаться в квартиры с раннего утра не будет хорошей идеей.

Контрольный питч

И последнее. Завершая рабочий день необходимо провести контрольный питч. То есть последний, завершающий. При полном соблюдении фактора незаинтересованности.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+