Авг 232014
 

Методы продаж могут позволить продать почти что угодно, даже не продавая ничего.

На улице мужчину останавливает незнакомая женщина.

Скажите, вы из этого города?
Да
Вот как здорово что я вас встретила. Я предприниматель, интернет бизнес. У меня к вам будет предложение, которое вас неприменимо заинтересует. Нам с вами необходимо будет встретиться и все обговорить. Давайте обменяемся телефонами.
А что это за предложение?
Обсуждение этого предложения займет минут 30 — 40. Сейчас я очень спешу и у меня нет времени. Вас кстати как зовут? Вы работаете, учитесь?
С этими словами женщина достала блокнот и записала имя мужчины.
Ваш номер телефона…

Мужчина засомневался в данной ситуации и предложил женщине оставить свой номер телефона. На что женщина жестко поставила вопрос ребром: Либо будет так, как предлагает она, либо никак. Либо да, либо нет.

В этом жизненном примере цель женщины собирать у прохожих номера телефонов. Не смотря на кажущуюся сложность цели, следуя закону вероятности успех гарантирован.

Импульс в продажах

К тому же женщина грамотно использовала факторы импульса:

Во первых это было чувство срочности — она спешила и этим многое объяснялось.

Во вторых это было чувство незаинтересованности. Ставя вопрос ребром — либо да, либо нет. Недопущение клиента к изменению обрисованных агентом правил, без всяких уговоров.

Чувство интриги подогревающее интерес.

Ну и чувство жадности — предложение которое может заинтересовать, которое может быть выгодным.

К тому же женщина — агент все это говорила ровным, спокойным голосом сохраняя зрительный контакт.

Поделиться в соц сетях

  Комментарий “Применение факторов импульса”

  1. Факторы импульса важная вещь

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+