Авг 092014
 

После проведенного питча клиент говорит заветную фразу «Я подумаю». Фактически это значит, что агента просто тактично послали. Просто потому, что ни о чем клиент думать не собирается.

Тогда агент говорит:

«Ну хорошо, только я собираю статистику и у меня к вам будет последний вопрос. Хорошо»? — пауза с молчанием, дожидаясь ответа от клиента

После чего неожиданный вопрос:

«А какие у вас серьезные основания для сомнения»?

За этим агент молча дожидается ответа. Такой вопрос неожиданный, ведь возражение «я подумаю» лишь отговорка. Молчание на клиента давит, заставляя дать ответ здесь и сейчас.

«Да никаких» — что еще может ответить клиент? И далее агент проводит сделку далее.

Такой метод является явно методом агрессивных продаж и подходит далеко не во всех случаях, но как вариант вполне интересен.

Это один из методов работы с возражением «Я подумаю». Боле подробно ознакомиться с работы с этим типовым возражением можно в полном обзоре «Возражение я подумаю«.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+