Окт 062016
 

Примеры речевой манипуляцииПримеры речевой манипуляции

Свобода выбора

Есть у каждого из нас особенность — никто не любит давления. Поэтому хитрые манипуляторы ухитряются давить на оппонента наоборот — предоставляя возможность выбора. Например, после просьбы о помощи манипулятор может добавить примерно такую фразу:

«Но вы вовсе не обязаны мне помогать…»

Казалось бы суть такой речевой манипуляции на поверхности, но эффект достаточно заметный. Так например профессор университета западного Иллинойса Кристофер Карпентера провел эксперимент задействовавший более двадцати тысяч человек — исследователи просили людей об небольшой помощи, например поучаствовать в благотворительности. После основного обращения к испытуемому экспериментатор «напоминал» о возможности выбора фразами типа «вы не обязаны» или «я не настаиваю». Как результат примерно на 50% больше согласившихся по сравнению с контрольной группой, которой не представлялась возможность «выбора.

Игра на самолюбии

Это как в универсальном гадании — «Вы энергичный и целеустремленный человек…». И это всегда попадает в цель, ведь самолюбие не дает сказать, что это неправда. В рекламных текстах часто обращаются к потенциальному потребителю — «Вы не привыкли тратить время в пустую». И зритель думает, что это точно про меня, этот посыл адресован мне.

В бытовых условиях это выглядит схожим образом. Например обращение «Вы великодушный человек и не откажитесь помочь ближнему сложившейся ситуации…» не оставит без соответствующего внимания вашего собеседника.

Риторические вопросы

В этой речевой манипуляции собеседнику задают риторический вопрос, подразумевающий только один ответ — «Да». Например:

«Вы же хотите достичь стабильности и благополучия?»

В данном случае достигается несколько целей. Во-первых это сам положительный ответ. Психологически человек устроен так, что предрасположен отвечать отрицательно. Дать положительный ответ человеку сложно. Но если возникает ситуация, когда мы говорим «да», то в дальнейшем отвечать положительно становится проще. Мы словно «разогреваемся», подготавливаем самого себя к дальнейшему согласию.

С другой стороны риторический вопрос создает иллюзию — положительный ответ на этот вопрос переходит в следующий вопрос. Например:

«Вы же хотите достичь стабильности и благополучия? Для этого нужно инвестировать в свою страховку…»

Сильное слово

Под сильным словом здесь подразумевается умеренная брань. Тут нужно проявить достаточное внимание и осторожность — все требует меру.

Приведем примеры речевой манипуляции. Не все вспомнят пример, который сегодня может не каждый вспомнит, но наделавший много шума в свое время. Несколько лет назад один из Российских ритейлеров «Евросеть» запустила слоган

«Евросеть — цены просто ….уеть»

Казалось бы, это находится за некой гранью. Однако такое было и дало определенных эффект.

Психологи провели эксперимент. Разным группам слушателей зачитывалась одна и та же речь. Разница была лишь в том, что для одной группы речь была «украшена» бранным «черт возьми». И это дополнение производило соответствующее воздействие — речь казалась более убедительной.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+