Авг 292014
 


Метода бумеранга в обработке возражений.

Для работы с возражениями клиентов и подведение фактов можно применять принцип бумеранга, словесный оборот «Именно потому, что….»

Например, клиент озвучивает возражение «Я занят»

«Именно потому, что у вас нет времени я здесь»

или

«Именно потому, что у вас нет времени, это займет две минуты времени»

Подводить факты до кондиции так же можно с помощью метода бумеранга

«Именно потому, что у вас такие запросы у меня такие ответы»

Клиент проговаривает свое возражение — это можно вернуть ему самому, используя в качестве аргумента.

Принцип бумеранга в действии

Принцип бумеранга с успехом применяется и в обычном общении:

«Именно потому, что……, я так делаю»

Дабы не изобретать свои аргументы мы возвращаем аргументы собеседника ему обратно.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+