Июн 152018
 

Если мы торгуем недорогими товарами и у нас нет большого потока посетителей, то приходится искать пути повышения продаж. Приведем несколько простых фишек, которые с успехом используются повсеместно.

Предлагать больше

Это простой и естественный шаг. Мы не предлагаем небольшое количество товара или один экземпляр. Сразу предлагаем купить больше. Например, как повышают продажу книг «уличные» продавцы:

Вы берете две, три книги? Или как многие сегодня — три?

Если мы говорим о том, что один экземпляр, например, это естественно, то эту точку зрения подхватит и покупатель. Если мы прямо или косвенно указываем, что правильно и логично покупать немного, в небольшом количестве, то едва ли приходится рассчитывать на крупную сделку.

Когда покупатель определился с выбором, поставе перед ним несколько экземпляров, например, два или три (в зависимости от категории товара, если мы про недорогую продукцию). Просто два или три экземпляра. Если клиента это не устраивает и он собирается купить только один, он всегда может об этом сказать. Но для этого ему нужно будет проявить инициативу. В данной ситуации, часто, люди оставляют все как есть и покупают предложенное количество.

Насыпать чуть больше

Эту фишку часто применяют при продаже товаров на развес. Она проста, но при активном использовании позволяет заметно увеличить дневную выручку. Для использования нам не нужно ничего сложного. После того, как посетитель определится с выбором, например, развесной чай или кофе, насыпаем на весовую чашу товара чуть больше того, что озвучил покупатель. Важно, чтобы перевес был небольшим. После предлагаем оставить все как есть. Очень часто люди оглашаются купить товара на 50-70 грамм больше, особенно если это не увеличивает чек на значительную сумму.

Что еще

Апселл, повышение продаж, должен быть частью любой сделки. На данный момент во многих сферах торговли продажа одной позиции товара не является эффективной, всегда стремятся «заворачивать» комплекты. То есть к основному продукту добавлять что-нибудь еще.

При торговле недорогим продуктом для этой цели можно использовать простой вопрос по завершении основной части продажи:

Что еще?

Мы не спрашиваем, собирается ли посетитель еще что-нибудь взять после покупки основного продукта. Наш вопрос словно подталкивает к дополнительной покупке.

Сопутствующие товары можно предлагать в качестве логичного дополнения. Например, при продаже очистителя для воды, фильтры предлагаются просто:

Возьмите дополнительные фильтры, они обязательно пригодятся, лишними не будут

Эта фраза — «лишними не будут» хорошо подходит для небольших и недорогих товаров. Раз покупатель уже в магазине и покупает основной товар, то мелкие «допы» можно сыпать жменями.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+