Май 102018
 

Входящий маркетинг — термин, который был введен Брайан Халлигэн, создатель успешной маркетинговой платформы HubSpot в 2005 году. Суть концепции входящего маркетинга в продвижении не за счет исходящего предложения (реклама, холодные звонки и так далее), а за счет контента. Цель контента в привлечении потенциальных клиентов, которых интересует тематика контента.

Простым примером данной концепции являются блоги. Например, на сайтах риэлторских услуг ведётся информационный блог тематики покупки или продажи недвижимости. Цель — привлечь тех, кто собирается покупать или продавать недвижимость. Как результат — на ресурсе появляются посетители, которых могут интересовать данные услуги.

Но для использование данной концепции вовсе не обязательно создавать собственные ресурсы. Можно использовать и сторонние ресурсы. Например, есть блог посвященный техникам продаж. Есть статья, например, по кросс продажам. В комментариях к этой статье предлагается метод перекрестных кросс продаж между разными компаниями.

Коротко описывается метод, где в качестве дополнительного предложения предлагается продукция магазина-партнера. Также сообщается, что имеются специализированные онлайн сервисы, которые позволяют находить таких партнеров и предлагается ссылка на подобный ресурс.

Те потенциальные клиенты, которые интересуются увеличением продаж одежды просвещают статью на эту тему. В комментариях эти клиенты видят полезную им информацию с ссылкой на полезный ресурс. Как следствие — высокая вероятность перехода целевых клиентов.

Смотрите также — контент-маркетинг

Поделись в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+