Май 132016
 

Речь для лифта

Elevator Pitch или речь для лифта — короткая устная презентация, которая состоит из 150 — 200 слов, примерно 30 — 60 секунд. Идея речи для лифта (elevator pitch) берет свое начало в середине прошлого века. Возможность для начинающего бизнесмена попасть в офис к потенциальному инвестору было всегда мало. И чуть ли не единственным шансом было презентовать свою идею инвестору на пути в его офис. Например в лифте, от чего и происходит название.

Наиболее ярким примером речи для лифта было презентация нового проекта Google в 1998 году. Ларри Пейдж и Сергей Брин смогли убедить инвестора Энди Бехтольшайма вложить в Google деньги, когда тот направлялся на деловую встречу.

Структура речи для лифта

Как таковой структуры, универсальной для каждого случая не существует. Так как помимо своего классического применения — поиск инвестиций, речь для лифта в том или ином виде применяется в других сферах. Например уличные продавцы коммивояжёры или специалисты теле маркетинга, продающие товар через телефон используют схожий формат презентаций. То есть в тех сферах, где необходимо «зацепить» потенциального клиента и побудить его принять предложение.
Но несколько моментов все же можно выделить:

  1. Тайминг. Презентация должна быть ограничена во времени — дольше пары минут ваш собеседник не станет вас слушать. Все лишнее в речи необходимо выкинуть, оставить только важное.
  2. Понятность. Если презентация изобилует малопонятными терминами или слишком углубляется в технические подробности, то собеседник не станет вникать в суть предложения. Презентация должна быть понятна абсолютно любому слушателю.
  3. Удовлетворение потребностей. Если собеседник увидит в предлагаемом свою выгоду, то презентация достигнет своей цели. Если предложение сформировано адресовано, с учетом потребностей конкретного слушателя, то речь будет иметь больший эффект.
  4. Последовательность. Презентация должна давать ответы на вопросы — в чем заключается решаемая проблема, как ваша идея решает проблему.
  5. Зрелищность. Решение принимает человек и если ваша презентация будет интересной, то это повышает интерес к сути предлагаемой идеи. Для этого применяют наглядные пособия и материалы, цепляющие факты, ровная и эмоциональная речь.
Поделиться в соц сетях

  2 комментария “Речь для лифта”

  1. Полезная информация

  2. По всей видимости тема в последнее время становится все более популярной. Хотя возможно это только для нас, на западе речь для лифта давно используется. И не только начинающими бизнесменами, но и профессиональными искателями инвестиций. Причем не только в лифтах или по дороге, но и на вполне официальных встречах.

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+