Мар 152019
 

Что такое бизнес модель и зачем она нужна

Бизнес модель — это визуализация проекта, идеи. Для начала своего дела необходима идея. А дальше начинаются нюансы. И без продуманного плана есть риски столкнуться с этими нюансами уже на практике.

Например, непродуманные каналы сбыта готовой продукции, нехватка ресурсов, невозможность решения технической части и т.д. И важно все продумать еще до начала реализации.

Бизнес модель позволяет «увидеть» проект в развернутом виде, ответить на ряд технических вопросов. Позволяет выявить те вопросы, которые могут вскрыться уже походу работы.

Плюс подобная визуализация позволяет презентовать идею другим. Например, при получении субсидии или презентация потенциальным партнерам.

Наиболее простой вариант — шаблон Александра Остервальда и Ива Пинье. Или более просто — шаблон Остервальда . Данная модель состоит из 9-ти блоков.

Как заполнить шаблон

Шаблон Бизнес Модели (шаблон Александра Остервальда и Ива Пинье)

 

Для начала несколько сокращений. Это сокращение названий 9 блоков. Также важно — нумерация. В дальнейшем номер указывает на очередность, с которой мы будем работать с нашим шаблоном.

  1. ПС — потребительские сегменты
  2. ЦП — ценностные предложения
  3. ВК — взаимодействие с клиентами
  4. КС — каналы сбыта
  5. ПД — потоки доходов
  6. КД — ключевая деятельность
  7. КР — ключевые ресурсы
  8. СИ — структура издержек
  9. КП — ключевые партнеры

Каждому блоку соответствуют вопросы. Ответив на которые мы сможем заполнить блок.

  1. На кого рассчитан, ориентирован бизнес. Кто мой клиент, кто принесет мне деньги. Что это за группа клиентов или организаций
  2. Что я буду предлагать своим клиентам, рынку. Как будет выглядеть предложение, как будет звучать. Какие проблемы и потребности мы будем закрывать (какую ценность мы даем рынку)
  3. Как организуется взаимодействие, работа, обслуживание клиентов (например, помогаем с выбором оборудования, доставка и установка)
  4. Каким образом будем контактировать с клиентами (продажа через интернет, через торговые сети, ярмарки)
  5. За что нам будут платить. Что будет «напечатано в нашем чеке» (например, ремонт квартир, установка окон и дверей, электропроводка)
  6. Какая наша «фишка». Что мы делаем лучше всего (например, продажа оборудования и комплектующих)
  7. На что будем опираться, что нам будет помогать, наши ресурсы (например, команда, веб-сайт, оборудование)
  8. Какие расходы у нас будут, на что мы будем тратить деньги (например, оборудование, помещения, персонал)
  9. Кто будет нашим партнером. Что мы «делегируем» нашим патерам (например, у нас автосервис, кто будет нашим поставщиком деталей)

Применение

Для прорабатывания бизнес нам потребуется:

  • Широкий лист бумаги (например, ватман или А4)
  • Ручки (карандаши)
  • Линейка
  • Стикеры

Расчерчиваем шаблон, подписываем блоки.

Дальше, двигаясь в соответствии с нумерацией, отвечаем на описанные выше вопросы. Ответы записываем на стикеры и клеем в соответствующий блок.

В ходе работы может возникать необходимость возврата к предыдущим пунктам, что-то поменять или дополнить. Для этого стикеры будут наиболее удобным способом внесения информации.

Мы должны расписать свой план. Причем со стороны себя, как владельца, со стороны клиента, со стороны сторонних наблюдателей.

Отвечаем себе на вопросы — что я хочу получить после реализации проекта. Что мне нужно сохранить. Чего я хочу избежать.

Поделись в соц сетях
Узнай больше

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+