Авг 092015
 

Продажи требуют колоссальных психологических ресурсов. И то, насколько продавец сумеет справиться с тараканами в своей голове, то насколько сможет сможет справиться с психологическими комплексами и вконец концов сможет распределить свои психологические ресурсы, определяет, насколько продавец сможет стать успешным в своей нище. Ведь если тараканы в твоей голове не поддаются приручение, то страх продавать становится необузданным и успеха в продажах добиться невозможно. Далее поговорим о том, как страшно продавать и что с этим делать.

Тараканы в голове

В продажах этих тараканов можно насчитать огромное количество. Природа страхов продаж прежде всего стремление мозга создать комфорт — если что-то вызывает дискомфорт, то мозг старается этот дискомфорт убрать. Вы считаете, что продаете ерунду — вы показываете своим внешним видом, своими жестами, интонацией голоса будете не вербально говорить об этом клиенту и тот у вас не купит. А если ситуация повторяется, то момент, когда страх продаж станет просто невыносимым. Необходимо «подчистить» голову.

Страх первый

Наш первый таракан станет неверие в продукт. Собственно чуть выше уже коснулись явления. Если ты не веришь в продукт, то вконец концов становится стыдно. А когда продавать стыдно, то и продавать нелегко. Пожалуй если и не панацеей, то верным средством для борьбы с таким страхом продаж станет вера с продукт. Если ты сам врешь в пользу своего предложения, то как такая продажа может быть стыдной. Если ты веришь в то, что покупатель если и не станет счастливым, то несколько может повысить качество своей жизни ил повысит комфорт, то такой продукт необходим и ваша миссия, миссия по продаже полезного продукта не может быть стыдной.

Страх второй

Второй страх продаж это боязнь навязываться. Когда ты чувствуешь, что клиент не заинтересован в товаре, а ты стараешься этот товар ему втюхать. И начинается война — война продавца с покупателем. А это расход нервов многократно. Что делать в таком случае?
Как вариант можно несколько пересмотреть подход к продажам. В своей книге «Умение продавать для чайников» Том Хопкинс миссию продавца очерчивал как некое «сводничество» — вы подбирайте для каждого конкретного клиента подходящий для него продукт и даете возможность «сдружиться’. Если вы продаете то, что клиенту необходимо, что удовлетворяет потребностям, то нет никакого навязывания.

Страх третий

Третий таракан в продажах это жалость к кошельку клиента. Вам кажется, что покупая ваш продукт, клиент впустую тратит свои деньги.  Здесь наверное стоит самому решить, так ли это на самом деле. Получает ли клиент за свои деньги то, что хочет получить. Если так оно и есть, если вы знаете, что клиент удовлетворяет с помощью вашего продукта свои потребности, то жалеть кошелек клиента не стоит.

Страх четвертый

Четвертый страх продавать, четвертый таракан в голове это страх заискивания перед клиентом. Мол если клиент готов тратить деньги на ваш продукт, то он, клиент выше в данной ситуации. Особенно это проявляется, когда дела в продажах идут не очень. Если у вас не покупают, то каждый клиент воспринимается как ценнейший приз — его ни коем случае нельзя упустить. Но такое отношение хорошо читается покупателями. Если они видят заискивание, то у них возникает мысль — «Если передо мной так заискивают, значит здесь никто не покупает». Важно понимать, что каждый клиент, который перед вами далеко не последний.
Пожалуй есть совет, который подходит во многих случаях. Необходимо всегда быть профессионалом. Если ты профессионал, то ты выше клиента и ты выбираешь то, как вести продажу.

Остальные тараканы

Понятно, что страшно продавать не только от тех четырех тараканов в голове, о которых мы говорили выше. Этих страхов и тараканов гораздо больше. Здесь хотелось просто отметить одну важную мысль — если вам страшно продавать, если у вас завелись тараканы в голове, то стоит проанализировать ситуацию и разобраться в самом себе. Не заниматься самоедством, не начать пилить себя, а стать профессионалом в своем деле.

Поделиться в соц сетях

  Комментарий “Страшно продавать”

  1. про тараканы навязчиво. и противно

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+