Авг 292014
 

Эффективное завершение сделки

Завершение сделки представляет из себя важный этап. Ведь именно он определяет насколько удачна будет вся сделка. Ошибка на этом этапе просто приведут к тому, что продавец упустит свой шанс. Поэтому на этом этапе необходимо не упускать инициативу.


Сведение принятия решения к формальности

Пример закрытия сделки:

Продавец пропускает момент когда необходимо спросить у клиента согласие о покупки. Продавец с полной убежденности, что клиент согласен на сделку, уточняет после продажные моменты. То есть пропуская этап согласования будет продажа или нет, продавец ведет сделку далее. Соответственно нет вопроса о разрешении завершить сделку, нет и отказа от завершения сделки.

Например, сразу после презентации продавец спрашивает клиента об условии доставки.

Или если необходимо телефонный контакт с клиентом для подтверждения условий услуги предлагаемой, продавец после проведенной презентации объясняя клиенту об этом моменте без вопроса о согласии напрямую просит номер телефона.

Например, агент по распространению банковских карт, проведя презентацию завершает сделку примерно так:

«Для подтверждения с вами свяжется банк, проверит мою работу. Ваш номер телефона…»

и в итоге процесс завершения сделки сводится к формальности


Главное — это уверенность и возможность этой уверенностью заражать.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+