Авг 162014
 

Данная тема больше относится к закону вероятности. Закон вероятности учит тому, что на каждой территории есть необходимое количество твоих клиентов, есть твоя норма. Но порой при работе в поле дела идут не так как хотелось бы. Клиентов мало или они есть но отказываются работать с агентом прямых продаж. В общем день идет, а сделок нет.

Здесь стоит понимать что существует несколько типов дня, а вернее три:


Первый тип дня

самый лучший. Работа идет более чем резво и уже к двенадцати дня или часу у тебя есть норма. Ты сделал необходимый дневной план. Это хороший тип дня, но надо понимать, что так бывает далеко не всегда.


Второй тип дня

более распространен. Сделки происходят в течении всего дня. Если, например, норма пять договоров в день то задача может сводиться к тому, чтобы каждый час найти клиента. Такой тип дня заставляет держать темп весь день, но при этом нервы не треплются. Ведь ты видишь положительный результат и хорошую динамику.


Третий тип дня

самый коварный. Ты работаешь как положено, но слышишь весь день отказы. И под конец рабочего дня, когда остается совсем немного времени начинаются сделки. Причем одна за одной. Коварство этого типа дня заключается вот в чем: видя весь день отказы, настроение может сильно испортиться и приходит убежденность в том, что сегодня вообще что то получится. И к моменту когда закон вероятности срабатывает и ты встречаешь своего клиента, то тот эмоциональный груз дает о себе знать и сделка срывается

Третий тип дня способен хорошо потрепать нервы и испытать тебя на прочность. Но вера в закон вероятности и правильная работа (правильная работа по территории, стопроцентная отдача и т. д) способны принести прибыль.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+