Фишки в продажах

 

Опыт — это бесценный багаж. В процессе работы мы случайно или вполне осознанно находим интересные ходы, которые могут здорово нам помогать, давая весомые преимущества. Все это и есть фишки.

А какие фишки есть у вас?

  6 комментариев “Фишки в продажах”

  1. Самая лучшая фишка — это профессионализм. Досканальное знание продукта и клиент словно кролик перел удавом.

  2. Работая в зале, я подходя к покупателям задаю вопрос для установления контакта:
    скажите, можно у вас поинтересоваться?
    да
    что вы думаете о нашем новом предложении?
    И все, диалог уже начался

    • мы тоже используем подобные фишки, это куда лучше фразы чем вам помочь

  3. Часто клиенты когда к нам заходят, то сразу спрашивают- а сколько стоит….. Если им прямо ответить, например диваны стоят столько то, клиент как правило скажет спасибо я подумаю. Поэтому мы не называем точную цену, а говорим ценовой промежуток- цены от и до. Тогда клиент начинает интересоваться и задавать уточняющие вопросы, то есть продажа продолжается

  4. Я работаю со страховыми продуктами. После презентации использую вопрос «как вы считаете, это выгодно для вас?» и если предложение действительно выгодно, то клиент ответит положительно и тогда проще перейти к завершению

  5. В конце презентации я задаю клиенту вопрос «Скажите, я устраиваю вас как личный консультант» (после заключения сделки я веду клиентов). Вопрос достаточно риторический и клиенты чаще всего так и отвечают «Да» и после этого считай сделка в кармане!

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+