СПИН продажи

 

Есть такой спорный метод, как метод СПИН продаж. А что в нем такого спорного, существует ли он и где/ кем применяется, что вы думаете по этому поводу?

  8 комментариев “СПИН продажи”

  1. На мой взгляд с методе спин все вполне логично, почему он не должен работать? Если ты говоришь о потребностях клиента, то не прогадаешь, ты просто обречен на успех.
    В последнее время слишком много говорят о том, что спин не работает. Как я считаю, хотя могу и ошибаться конечно, но все эти разговоры нужны лишь для придания себе статуса эксперта — назвал спин устаревшей системой, все, считай эксперт по продажам. А тем временем в самом методе все логично.
    Но это повторюсь лишь мое мнение.

    • Согласен на все сто — метод вполне действующий, а критики лишь набивают себе цену

    • Это похоже на езду на дохлой лошади — можно себе внушать, что ты мчишься быстрее ветра, подпрыгивая и издавая характерные звуки. Но если лошадь дохлая, то единственным разумным выходом станет признание этого факта. Спин устарел, если был конечно хоть когда то актуальным.

      • Эд, с такой логикой можно вообще пешком ходить

        • Лучше пешком, чем на дохлой лошади.

  2. СПИН может быть когдато и существовал, но сейчас он безвозвратно устарел

    • Для того, чтобы делать такие утверждения нужно быть специалистом в этой области. А так не зная всех тонкостей как минимум некоректно.

  3. Спорного в методе то, что не везде применим. Нил Рекхем изначально позиционировал метод для крупных продаж. Для небольшой торговли он просто избыточен.

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+