Янв 172016
 

Упражнения, о которых пойдет далее речь используются в тренингах по продажам, но могут использоваться и в других случаях. Основное предназначение это упражнения для знакомства. Помимо всего прочего (например преодоление комплексов и развитие коммуникационных навыков), упражнения помогают участникам узнать друг друга и «растопить» лед в начале тренинга, создав атмосферу большего доверия.

Презентация участников

Для упражнения ведущий использует два варианта упражнения для за знакомства.
Первый вариант, это само презентация. Участникам предлагается рассказать о себе, используя продолжить два предложения:
«Многие знают, что я…»
«Мало кто знает, что я…»

Второй вариант, это презентация своего соседа. Ведущий разделяет группу на двойки или тройки. Внутри группы участники рассказывают о себе, а затем каждый презентует своего напарника по двойке или тройки, используя вышеприведенные предложения:
«Многие знают, что…»
«Но мало кто знает, что…»

Упражнение «визитка»

Суть упражнения тренинга в том, что группе раздаются пустые листы. Это будет визитка. На визитке участники тренинга пишут свое имя (или фио), свое увлечение, свои плюсы и минусы и так далее. Также на визитке пишется лозунг и рисуется логотип. А после каждый из участников выходит в центр зала и проводит само презентацию перед группой, презентацию своей визитки.
У упражнения «визитка» есть и свои ограничения. Упражнение применяется только в небольших группах, если участников более пятнадцати человек, то весь процесс может занять слишком много времени а сами участники могут заскучать и потерять тонус.

Упражнение «взаимные презентации»

упражнение хорошо подходит для разных случаев. Участники тренинга делятся на пары и готовятся рассказывают в течении друг другу о себе. Участники как можно подробнее о себе, отвечая на вопросы типа:
«Что ты ждешь от обучения»
«Что ценишь в самом себе»
«Чем ты гордишься»
«Что ты хорошо умеешь делать»
«Что вас объединяет в партнере»
После этого партнеры по парам начинают презентовать друг друга всем участникам.

Вариант упражнения «взаимные презентации» может выглядеть подобным образом. Участники также делятся на пары. Один партнер из пары садится на стул, второй становится позади, положив руки на плечи. Второй участник, стоящий за спиной начинает говорить от имени своего партнера по паре, называя себя именем своего партнера. На презентацию дается непродолжительное время, около одной минуты. После все остальные участника тренинга задают вопросы сидящему на стуле, но отвечает на них стоящий за спиной. Вопросы задаются как правило личностные, типа:
«Какие твои жизненные цели»
«Какие качества ценишь в людях»
«Какое твое желание самое заветное» и так далее.
После участники обсуждают чувства и мысли друг друга. В упражнении необходимо учесть:
Время при проведении презентаций
Лаконичность и точность передачи информации
Рассказывать информацию о партнере, буквально вживаясь в его образ
Задавая вопросы партнеру, спрашиваем:
«Удалось ли передать информацию»
«Что ты чувствовал, когда твой партнер говорил от твоего имени»
«Правильно ли партнер угадывал вопросы, которые задавались участниками» и так далее.

Упражнение «закрытый клуб»

Группа делится на небольшие команды, численностью в два или три человека. Далее участники рассказывают о себе в своих командах. После партнеры готовят небольшую презентацию на своего партнера, словно говоря о том, почему этого участника стоит взять в закрытый клуб.

Упражнение «открытка»

Перед тренингом по продажам подготавливаются несколько открыток, тематика которых в том или ином виде пересекается с темой самого тренинга. Участники разбирают открытки и используют их в виде примера или визуальное сопровождение для дальнейшей презентации. Проводя презентацию, участники демонстрируют открытку и связывают изображенное с самим собой, проводя аналогии.

Упражнение «через много лет»

Участники тренинга делятся на пары и начинают общаться, делясь с друг другом информацией. Цель выяснить, что каждый из партнеров сможет совершить полезного через несколько лет. После каждый из участников проводит презентацию своего партнера по паре говоря, что полезного тот сможет сделать через много лет и почему презентующий так думает.

Поделиться в соц сетях

  2 комментария “Тренинг по продажам. Упражнения для знакомства”

  1. По моему эти упражнения применяют все

  2. Эти упражнения подойдут не только для тренинга по продажам, но и для тренингов по личностному росту например

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+