Мар 212015
 

В маркетинге полно бизнес моделей, которые граничат с незаконными методами ведения бизнеса. Вот и модель «троянский конь» не является исключением. Цель метода завязать с клиентом долгосрочное сотрудничество, причем с выгодой для самой компании.

Суть модели в том, что покупателю продают товар, который требует дополнительные траты в дальнейшем. Примером может служить подержанный отечественный автомобиль. Изначально такой автомобиль стоит действительно недорого. Но в дальнейшем затраты на техническое обслуживание быстро покрывает первоначальную выгоду.

Также к данной маркетинговой модели относятся выгодные предложения с условиями мелким шрифтом. Само выгодное предложение служит наживкой. И после того, как клиент будет заинтересован, озвучивается суть предложения. И озвучивается это в лучшем случае.

Совсем уж бесчестным видом модели являются товары, с заложенными в них дефектом, который либо ограничивает срок эксплуатации или вообще проявляющиеся сразу после окончания гарантии.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+