Дек 222016
 

Цыганский гипнозЦыганский гипноз

Это уже давно стало притчей во языцех в виде огромного числа историй о том, как безобидная встреча с цыганкой, предлагающей погадать, оборачивается мелкими и не очень неприятностями. Услышав слово гипноз частенько возникают мысли о неких «ключах» от сознания собеседника. Что же касательно такого явления как цыганский гипноз, то речь идет о воздействии скрытом, в обход сознания визави с целью повлиять на поведении собеседника.

Речь идет о том, что возникает некий контекст, в котором тот, против кого применяется воздействие относится к воздействующему с гипертрофированной лояльностью. Это и высокий уровень доверия и склонность соглашаться с большинством просьб. Каждый из нас знаком с таким состоянием — есть те люди, кому мы обязаны. Это наши знакомые, родственники или коллеги. Но такое чувство обязанности связанно с длительным общением. А вот когда подобное чувство обязательности возникает к незнакомым людям, которых мы даже не знаем, то это выходит за рамки. Это и есть цыганский гипноз.

В продолжении темы "Практика скрытого гипноза"

Был такой случай…

Можно все выше сказанное проиллюстрировать рассказом специфичного общения. Думаю, что подобное слышали многие из нас. Случай на вещевом рынке — обычный человек прохаживается мимо прилавков, что-то присматривает. Его внимание привлекает вещица на одном из прилавков:

«Вам нравится?» — вполне невинный вопрос продавца

«Да, интересная вещица» — вполне естественное согласие

«Согласитесь, что это интересный фасон, красиво выглядит?»

«Да»

«Эта модель поступила нам совсем недавно. При этом людям очень понравилась, у нас часто это берут. Обратите внимание на качество шва, согласитесь, что выглядит надежно, так?»

«Да, хороший шов»

«Я думаю, что эта модель вам будет к лицу. Будете мерить?»

«Да, давайте»

«Ну как удобно?»

«Да, очень»

«Ну что, берете?» — покупатель уже неоднократно соглашался с продавцом

«Ну не знаю…»

«Я могу сделать вам скидку…» — продавец «пробивает» последнее сопротивление

«Ну давайте…» — покупатель совершает покупку

Порой не столь важно насколько ваша новая покупка вам нужна и насколько вам подходит. Ваше согласие связанно с другими факторами.

В примере приведенном выше продавец задавал ряд вопросов, ответом на которые было «ДА». Каждое последующее согласие создает все большее доверие и все больше располагает и в дальнейшем соглашаться.

Научное обоснование

В США ученые-психологи провели эксперимент, в ходе которого ставили целью убедить испытуемых разместить у себя на лужайке большой баннер с социальной рекламой защит окружающей среды. Двум группам испытуемым был применен разный подход. Испытуемым первой группы сначала предлагалось разместить небольшую наклейку с экологической рекламой на стекле автомобиля. И только после некоторой паузы предлагали разместить баннер на лужайке.

Второй группе испытуемых предлагали разместить баннер без предварительного согласия в виде небольшого действия (наклейка на стекло автомобиля). Оказалось, что предварительное согласие в небольшой просьбе значительно увеличивал склонность к более серьезному согласию.

В подобном эксперименте цель была более чем благородная — популяризация защиты окружающей среды и зеленого движения. Но одновременно эксперимент демонстрирует особенности человеческой психики к непрямому воздействию, подводя к том, что мы назвали цыганский гипноз. Не нужно уговаривать или настаивать на определенном поведении. Все, что нужно, так это определенная модель поведения, оказывающая серьезное воздействие на собеседника.

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+