Мар 152018
 

Это не столь распространенное возражение (для продаж в целом, для розничных продаж можно встретить чаще). С ним могут сталкиваться продавцы розницы, занятых продажей оборудования или аксессуаров, например, телефонов и/ или аксессуаров к ним.

Очевидно, что цены на товар в интернет магазинах и на торговой площадке Али Экспресс различаются, причем различаются значительно. И предлагая, например, аксессуар для телефона можно встретить возражение «я лучше возьму на Али Экспресс» или «я могу заказать это дешевле». И если разница в цене в разы, а то и десятки раз, то как это сопротивление преодолеть?

Можно попробовать аргументировать это тем, что через интернет товар предварительно не попробуешь, нет возможность его изучить непосредственно. В случае продажи техники это может быть хорошим ходом. Но в случае с аксессуарами все несколько сложнее — там не нужно предварительно пробовать товар. Достаточно подобрать продукт по названию. Но можно применить другой важный аргумент — сроки доставки.

Если в обычном магазине, где покупатель находится в данный момент, нужный товар можно получить прямо сейчас, то покупая через интернет придется ждать. Причем ждать достаточно долго — плюс, минус пару недель. И если, например, у покупателя нет чехла для телефона, то за это время можно собрать приличное количество царапин корпуса и экрана гаджета, а то и вмятин. Мы предлагаем возможность сэкономить время.

Поделись в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+