Июн 022017
 

Возражение перезвоните через пол годаЭто возражение как правило можно встретить в крупных продажах, когда клиент стоит перед задачей длительной подготовки к сделкам. Клиент просто не всегда в состоянии скорректировать свои планы — бюджет уже рассчитан, действуют договоренности с другими поставщиками и так далее.

Работа с возражением

Для преодоления возражения «перезвоните через пол года» во внимание нужно принимать несколько моментов.

Подготовка к сделке, особенно крупной может занимать длительное время. Для того, чтобы успеть во время имеет смысл начать подготовку уже сейчас:

«Именно потому, что продукт может потребоваться уже через полгода стоит начать обсуждения уже сейчас»

Ситуация всегда может меняться. Чтобы не отстать от прогресса нужно думать на шаг вперед:

«Если мы начнем обсуждение уже в ближайшем времени, то через пол года будут учтены все замечания»

Прелесть возражения «перезвоните через пол года» в том, что даже если его не получится обработать, то всегда можно перезвонить действительно через пол года. К тому моменту ваш потенциальный клиент попросту не вспомнит о вашем звонке.

Еще несколько скриптов

«Скажите, ведь по оборудованию/ сервису которым вы пользуетесь сейчас переговоры длились некоторое время. Может стоить оговорить некоторые моменты уже сейчас?»

«Я обязательно перезвоню через пол года. Но что мешает оговорить некоторые нюансы уже сегодня?»

«Я не предлагаю принимать решения сейчас. Процесс подготовки может занять длительное время»

Поделиться в соц сетях

 Ваш комментарий

Есть идеи, замечания, предложения? Воспользуйтесь формой Обратная связь или отправьте сообщение по адресу replay@mybooksales.ru
Копирование материалов сайта допускается с указанием активной ссылки
© 2015 My Book Sales. Информация на сайте может иметь ограничение 18+